Estrategias de Negociación Efectiva: Tipos y Modelos Clave
Enviado por Chuletator online y clasificado en Formación y Orientación Laboral
Escrito el en
español con un tamaño de 4,36 KB
Fundamentos de la Negociación y la Mediación
Características del Negociador y el Mediador
Un negociador, mediante la persuasión, debe tener claro que, ante la negociación de un conflicto, el objetivo es conseguir más de lo que cada parte podría lograr por su cuenta. El negociador, dependiendo de la situación que suponga el conflicto, deberá adoptar un tipo de conducta u otra (acomodativa, competitiva, evitativa, colaborativa). Se decantará también, si es necesario, por la técnica de influencia más adecuada, como:
- Reciprocidad
- Escasez
- Validación social
- Simpatía
- Coherencia
- Autoridad
Debe defender siempre los intereses de la parte representada, valorando las necesidades de la otra parte, gestionando las diferencias planteadas y proponiendo... Continuar leyendo "Estrategias de Negociación Efectiva: Tipos y Modelos Clave" »
vasco con un tamaño de 5,35 KB