Estrategias de Negociación: Estilos, Planificación y Gestión de Acuerdos
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Estilo Evitativo en la Negociación
En este caso, ambas partes consideran que no tiene sentido negociar, asumiendo que cualquier beneficio obtenido sería significativamente menor a los problemas derivados del proceso.
Características
- Mentalidad totalmente egoísta.
- Se evita el conflicto al no existir opción de negociación.
¿Cuándo se utiliza?
- Cuando el negociador tiene más que perder que ganar.
- Cuando se considera que el esfuerzo de negociar será en vano o arrojará resultados insignificantes.
Tipos de Estilos de Negociación
- Colaborativo: Busca el beneficio mutuo. Aunque los plazos suelen ser más extendidos, permite generar una relación de confianza con la contraparte.
- Competitivo: Busca ganar a toda costa sin medir consecuencias. No se establece
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