Perfiles de Compradores y Fases Clave del Proceso de Negociación Comercial
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Perfiles de Compradores en la Negociación
Comprador Metódico
Puntos Fuertes
- Persona muy organizada.
- Aplica las técnicas de compra.
- Prepara con detalle el plan que quiere seguir.
- Sigue al pie de la letra las líneas trazadas.
- Durante la entrevista toma anotaciones.
Puntos Débiles
- Se olvida de las relaciones humanas, ya que solo le interesan datos técnicos y comerciales.
- Hace todo de manera rutinaria y burocrática (papeleo).
- La comunicación en la entrevista es pobre.
Comprador Receptivo
Puntos Fuertes
- Persona abierta al diálogo.
- Presta atención a las propuestas del interlocutor.
- Sus opiniones, positivas o negativas, las presenta respetuosamente.
- Crea un clima de simpatía y establece una relación de respeto mutuo con el proveedor.
- Posee buenas cualidades
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