Negociación GRUESA Y FINA
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Lugar de la negociación:
influye dependiendo del lugar donde se negocia (hospital,cafetería..Ej quien juega en casa esta mas cómodo y motivado)
Tiempo:
relacionado con la frecuencia. El tiempo influye mas tiempo igual a mas negociación (min,horas).
Actitud ante el posible negociador
: actitud de los negociadores ( optimista,relajada,dispuestos a negociar...) o pesimista.
Fases de un proceso negociador:
+ Planificación:
organizar la información, plantear el problema, exposición de los hechos.
+ Negociación gruesa:
es cuando hay mucha información, se expone el problema de forma general. Cuando existe esta información se pasa a la negociación fina.
+ Negociación fina:
es matizar, perseguir el objetivo y detallar la negociación gruesa.
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