Fundamentos del Liderazgo y Dinámicas de Poder en la Organización
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Bases del Poder
El poder en las organizaciones se fundamenta en diversas fuentes que permiten influir en el comportamiento de los demás:
- Poder coactivo
- Poder de recompensa
- Poder legítimo
- Poder del experto
- Poder referente
Tácticas de Poder
Las tácticas de poder reflejan las formas en que los individuos traducen las bases de poder en acciones concretas. Suponen la manera en que quienes poseen poder intentan obtener lo que desean. Entre dichas tácticas, cabe destacar las siguientes:
- Razón: Consiste en el uso de hechos y datos para realizar una presentación de ideas lógica y racional.
- Cordialidad: Uso de la adulación, creación de buena voluntad, ser humilde y amistoso antes de realizar una petición.
- Coalición: Obtener el apoyo de otras personas
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