Chuletas y apuntes de Economía de Formación Profesional

El procés de venda personal

Fase de preparació

• Prospecció (cerca de clients): Contactes, directoris, llistes de correus, fires comercials, convencions i publicitat directa.
• Planificació de la presentació: Hem de definir què volem aconseguir. Tenir diversos objectius redueix la possibilitat de fracàs:
  • Presentació informativa: Informa sobre les característiques i beneficis del producte.
  • Presentació persuasiva: Influeix en les creences o actituds perquè el client prengui una decisió.
  • Presentació recordatòria: Recorda al client els productes o serveis de l’empresa.
• Etapa de contacte:
  • Contacte telefònic o electrònic: Per concertar una cita.
  • Contacte social: Crear una bona primera impressió i un ambient agradable.
  • Contacte de negocis: Reunió

El Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA): Conceptos y Obligaciones

El IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido) es un tributo indirecto que grava el consumo de bienes y servicios en todas las fases de producción y distribución, siendo soportado, en última instancia, por el consumidor final.

Plazos de Presentación de las Declaraciones de IVA

• Declaraciones mensuales: Para grandes empresas, grupos de IVA o sujetos inscritos en el REDEME (Registro de Devolución Mensual), se presentan durante los primeros 20 días naturales del mes siguiente al período liquidado.
• Declaraciones trimestrales: La mayoría de autónomos y pequeñas empresas presentan estas declaraciones en los primeros 20 días naturales de abril (primer trimestre), julio (segundo trimestre)

Recursos y Herramientas en un Plan de Producción

En un plan de producción, los recursos clave son el personal, los materiales, el equipo y el financiamiento. Las herramientas incluyen software de planificación, pronósticos de demanda, técnicas de optimización de procesos y gestión de la cadena de suministro. Estas herramientas y recursos trabajan en conjunto para asegurar que la capacidad de producción se ajuste a la demanda de manera eficiente, evitando tanto desabastecimientos como exceso de inventarios.

Equilibrio entre Demanda y Capacidad

El equilibrio entre demanda y capacidad se da cuando lo que los clientes quieren comprar (demanda) coincide con lo que una empresa puede producir u ofrecer (capacidad). Si hay más demanda que capacidad,... Continuar leyendo "Optimización de la Producción y Gestión de Recursos Empresariales" »

Finalitats Documentació Planificació Projecte

La documentació de planificació del projecte, externa o complementària a la del projecte, és una documentació destinada a la gestió interna durant el desenvolupament del projecte. Ha de permetre el correcte seguiment del projecte.

Tot i que està lligada al projecte, no es pot gestionar completament a part. No obstant això, com que la seva finalitat és servir a la gestió interna, no s'adjuntarà a la documentació del projecte que es lliurarà al client.

Diferència entre Pla de Projecte i Pla d'Obra

El pla de projecte es centra en el desenvolupament del projecte, mentre que el pla d'obra es centra en la seva execució.

Per què Planificació Teòrica i Real Actualitzada?

Les dues raons principals... Continuar leyendo "Conceptes Clau Planificació Projectes: Documentació, Gantt, PERT" »

Ejemplos Prácticos de Asientos Contables

A continuación, se presentan ejemplos de asientos contables para ilustrar el registro de diversas operaciones empresariales:

Asiento 1

Debe: 4274,00 (600) Compras de mercaderías (4200,00 - 3% sobre 4200,00 + 200,00)

• 897,54 (472) HP, IVA soportado (21% sobre 4274,00)

Haber: 5171,54 (400) Proveedores

Asiento 2

Debe: 121,00 (400) Proveedores

Haber: 100,00 (608) Devoluciones de compras y operaciones similares

• 21,00 (472) HP, IVA soportado (21% sobre 100,00)

Asiento 3

Debe: 5050,54 (400) Proveedores (5171,54 - 121,00)

Haber: 5050,54 (572) Bancos c/c

Asiento 4

Debe: 5578,10 (430) Clientes

Haber: 4410,00 (700) Ventas de mercaderías (4500,00 - 2% sobre 4500,00)

• 200,00 (759) Ingresos por servicios diversos
• 968,10 (477) HP,

Operaciones societarias y asientos contables

1. Constitución de empresa individual

1. Fernández crea una empresa individual aportando 80.000 € en cuenta corriente.

80.000 572 Bancos c/c // Capital 102 80.000

2. Constitución de la S.A. "A"

2. Se constituye la S.A. "A" aportando los socios: 1.620.000 € de aportación monetaria que depositan: 500.000 en caja y el resto en c/c; un edificio 500.000 € (200.000 de solar) y una máquina 120.000 €, como aportación no dineraria.

500.000 570 Caja, € 1.120.000 572 Bancos c/c 200.000 210 Terrenos y BN 300.000 211 Construcciones 120.000 213 Maquinaria // Capital social 100 2.240.000

3. Constitución de sociedad sin forma mercantil

3. Se crea una sociedad sin forma mercantil con una aportación de 75.... Continuar leyendo "Asientos contables y operaciones societarias: registro de capital, dividendos y cierre fiscal 20X2" »

Cost Mitjà Ponderat (WACC)

Fórmula: Kfp% × (FP / (FP + FA)) + (Kfa% × ((FA / (FP + FA)) × (1 - t)))

Càlcul de Rotacions

• R. magatzem (N_a): Consum anual de matèries primeres / Saldo mitjà matèries primeres
• R. fabricació (N_f): Cost de producció anual / Saldo mitjà productes en curs
• R. venda (N_v): Cost de les vendes / Saldo mitjà de productes acabats
• R. cobraments (N_c): Vendes / Saldo mitjà de clients
• R. pagament (N_p): Compres / Saldo mitjà proveïdors

Períodes Mitjans (PM)

El Període Mitjà (PM) es calcula com 365 / Rotació (N).

• PM_a (Període Mitjà d’Aprovisionament)
• PM_f (Període Mitjà de Fabricació)
• PM_v (Període Mitjà de Vendes)
• PM_c (Període Mitjà de Cobrament)
• PM_p (Període Mitjà de Pagament)

Període Mitjà de Maduració (PMM)

Importancia del Financiamiento y Seguro en el Comercio Global

El 90% del comercio mundial depende de algún financiamiento o seguro de crédito. Los beneficios clave de una gestión adecuada incluyen:

• Gestión efectiva de riesgos comerciales.
• Mejora significativa del flujo de caja empresarial.
• Seguridad en pagos y entregas internacionales.
• Facilita relaciones entre socios nuevos.
• Reduce operaciones complejas.

Instrumentos Financieros y de Garantía para Operaciones Internacionales

Carta de Crédito (LC)

Es preferida por su seguridad para ambas partes, actuando como una garantía bancaria internacional y logrando una reducción de riesgos de impago.

Desafíos de la Carta de Crédito:

• Costos bancarios elevados.
• Trámites complejos y requisitos estrictos.

Modelo de Solow y Mercado Laboral

Modelo de Solow

Modelo de Solow:

Estado Estacionario: Es una situación en el modelo de Solow, en la cual el capital por trabajador y la producción por trabajador se estabilizan permaneciendo constantes en el tiempo. En este estado, la inversión total es igual a la depreciación del capital más la necesidad de capital adicional debido al crecimiento de la población y al progreso técnico. sf(k)=(δ+n+g)k.

Explique en cuál de los dos países es mayor la tasa de crecimiento de la producción por trabajador en el estado estacionario.

En el estado estacionario, la tasa de crecimiento de la producción por trabajador efectivo es cero para ambos países, ya que la producción por trabajador efectivo es constante.... Continuar leyendo "Fundamentos del Modelo de Solow y Dinámicas del Mercado Laboral" »

Métodos de Fijación de Precios

Existen diversos métodos de fijación de precios fundamentales para la estrategia comercial: el precio percibido por el mercado, el método basado en los costes y la rentabilidad exigida, y el método basado en la competencia.

Red de Ventas y su Organización

La red de ventas está integrada por todas las personas que realizan las operaciones de venta de los productos y servicios. Para su correcto funcionamiento, se distinguen los siguientes tipos de organización:

• Organización por zonas geográficas.
• Organización por clientes.
• Organización por productos.
• Combinación de diseños.

La Venta por Ordenador

La venta por ordenador supone una modalidad comercial realizada a través de medios electrónicos. Entre sus principales... Continuar leyendo "Estrategias de Fijación de Precios, Red de Ventas y Constitución Legal de Empresas" »