Chuletas y apuntes de Economía de Formación Profesional

Tema 3: El surtido

3.1 Concepto, clasificación y cualidades

3.1.1 Concepto

El surtido es el conjunto de artículos que constituyen la oferta comercial de un establecimiento.

Esta oferta comercial global hay que organizarla de forma que permita al cliente acceder con facilidad a cada producto y, posibilite al establecimiento una gestión coherente de todos y cada uno de los productos.

Para hacer esto se suele desagregar el surtido en forma piramidal:

-Grupos: sector en que esta dividido el establecimiento.

-Departamentos: centro de negocio

-Secciones: la unidades de negocio

-Categorías: va dentro de las secciones

-Familias: los productos en los que se dividen las categorías

-Subfamilias: todos los productos de una familia

-Referencias: los productos

2.3Características Del negociador

Son muchas las carácterísticas que definen al buen Negociador y que lo diferencian del “negociador agresivo” o del mero “vendedor Charlatán”. Estas pueden ser:

-Le gusta negociar, la negociación no le Asusta, la contempla como un desafío, se siente cómodo.

-Entusiasta: aborda la negociación con Ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de alcanzar Un buen acuerdo.

-Gran comunicador: sabe presentar con Claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte. Se expresa con Convicción.

-Persuasivo: sabe convencer, utiliza Con cada interlocutor aquellos argumentos que sean más apropiados, los que más Le puedan interesar.

-Muy observador: capta el estado de ánimo... Continuar leyendo "Ejemplos de negociación inmediata" »

DIRECCIÓN

Es la ejecución de los panes de acuerdo con la estructura organizacional, mediante la guía de los esfuerzos del grupo social a través de la motivación, comunicación y el ejercicio del liderazgo.

PROCESO DE DIRECCIÓN

TOMA DE DECISIONES

Proceso sistemático y racional a través de la cual se selecciona entre varias alternativas el curso de acción optimo.

Motivación

Significa “mover, conducir, impulsar a la acción”, es una de las labores mas importantes de la dirección.

Jerarquía de las necesidades según Maslow

Establece que la naturaleza humana posee, en orden de predominio, 4 necesidades básicas y 1 de crecimiento que le son inherentes.

Autorrealización, reconocimiento, amor o pertenencia, seguridad, fisiológicas

Comunicación

Proceso... Continuar leyendo "Factores que determinan un tramo eficaz en la organización" »

4.- ¿Qué bien de los siguientes pares sería esperable tuviera una demanda más elástica y por qué?
a) Los libros de texto obligatorios o las novelas de misterio.
R: Las novelas de misterio porque tiene bienes sustitutos.
b) Los libros de música de Beethoven o los discos de música clásica en general.
R: Discos de música clásica en general porque tiene bienes sustitutos.
c) Los refrescos de naranja y el agua.
R: Los refrescos de naranja porque tiene bienes sustitutos
5.- El gobierno ha llegado a la conclusión de que el precio del queso de libre mercado es muy bajo.
a) Suponga que impone un precio mínimo relevante en el mercado de queso. Muestre por medio de un grafico de oferta y demanda como afecta esta política al precio del queso... Continuar leyendo "Mercadeo y Precio 2" »

Intervención SOCIAL: proceso de actuación sobre la realidad social que tiene como finalidad lograr un desarrollo cambio o mejora de situaciones sociales colectivos grupos o individuos que presentan algún tipo de necesidad no satisfecha para facilitar su participación social, su integración a nivel personal para que puedan integrarse en la sociedad para lograr la participación a nivel personal, económico-laboral y cultural-político. Corregir o eliminar situaciones de desigualdad social y/o mejorar las condiciones de la vida social.

Marginación:
situación social dl individuo o grupo qse ncuentra ant 1 situación d rechazo, aislamiento,desventaja, inferioridad dno participación no valorado oen exclusión xla sociedad debido a difernts... Continuar leyendo "Como las personas satisfacen sus necesidades de movilidad" »

¿Para qué sirve el recibo?

Es un documento que acredita legalmente y jurídica una prestación de servicios o una compraventa de mercancías.

Vencimiento de una letra

Se considera cuando llega la fecha señalada de la misma, puede ser a;

• Fecha fija: el pago se hace en la fecha indicada.

• Plazo contado desde la fecha (d/f): desde la fecha de emisión hay que contarse tomando como referencia la fecha de expedición del título

• A vista: se efectúa el pago desde la fecha de emisión del título.

• A plazo contado desde la vista (d/v): el plazo se cuenta desde la fecha de aceptación de la letra.
  

  Tomador de un cheque

  Es la persona que tiene que recibir el importe del cheque.

  Cargo y abono de las cuentas del pasivo

  Si en una cuenta de pasivo aumenta por el