Estrategias y Fases Clave de la Negociación Efectiva
Enviado por Chuletator online y clasificado en Magisterio
Escrito el en español con un tamaño de 3,33 KB
Tendencias Distorsionadas en la Negociación
Las siguientes son algunas tendencias que pueden distorsionar el proceso de negociación:
- Actuar de acuerdo a una sola línea de acción, como el enfoque gana-pierde o el pierde-pierde.
- Elaboración de juicios con base en información inadecuada o de fácil acceso.
- No considerar que se puede aprender de la otra parte.
- Confiar excesivamente en los resultados favorables.
- La maldición del ganador.
Estrategia Gana-Pierde
Esta táctica es recomendable solo cuando, sin descuidar las buenas relaciones con la otra parte, estamos dispuestos a maximizar nuestros intereses o a defenderlos de la voracidad del contrario. Consiste en hacer ver al oponente que el acuerdo es mucho más importante para él que para nosotros... Continuar leyendo "Estrategias y Fases Clave de la Negociación Efectiva" »