T.3: La negociación en la compraventa

La negociación es un proceso de comunicación en el cual las partes están en posiciones diferentes e intentan llegar a un acuerdo que sea favorable para ambas partes. En la compraventa, la negociación va antes que el contrato.

Elementos de la negociación

• Marco de la negociación: Es el ámbito en el que se desarrolla la negociación. Está determinado por las diferentes partes que intervienen en la negociación, los problemas que deben solucionarse y las reglas de juego en la negociación.
• Los negociadores: Son las personas que intervienen en la negociación, que tratan un asunto para llegar a un acuerdo.
• Las posiciones: Son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no

Objetivos Estratégicos de la Formación

Objetivos Empresariales

• Acrecentar la competitividad.
• Desarrollar competencias en una contratación, un traslado interno o una promoción.
• Adaptar las cualificaciones del personal a las necesidades de la empresa.
• Ayudar a los mandos a aumentar sus competencias.

Objetivos que Vinculan a la Empresa y al Trabajador

• Mejorar el rendimiento de los trabajadores.
• Fomentar la búsqueda de respuestas a los problemas cotidianos.
• Desarrollo de la capacidad de “autoaprendizaje”.
• Medio para encontrar más información.
• Avance sobre los conocimientos y habilidades que ya se poseían.

Objetivo de los Trabajadores

• Capacitación y desarrollo profesional.

Tipologías y Clasificación de la Formación Laboral

La formación puede clasificarse... Continuar leyendo "Estrategias de Formación Corporativa: Objetivos Clave, Tipologías y Proceso de Implementación" »

TEMPS TOTAL: el temps total esta dividit entre el temps de treball i el temps de no treball, que dintre del temps de no treball tenim activitats obligatòries i temps lliure.
TEMPS DE TREBALL: es el temps que gastem quan estem realitzant activitats professionals o formatives.TEMPS DE NO TREBALL: no subjecte a obligacions laborals o escolars.TEMPS D’ACTIVITATS OBLIGATÒRIES: es part el temps de no treball que destinem per fer tasques que són obligatòries com per exemple la compra.TEMPS LLIURE: quan trobem alguna estona que disposem de triar lliurament el que volem fer.

ACTIVITAT OCI CARACTERÍSTIQUES:

1. Es tria en llibertat i depenent de les preferències de cada persona.

2. Et dona satisfacció.

3. Finalitat en ella mateixa, es fa independentment de

Compendio de Conceptos Fundamentales en Formación y Orientación Laboral

Requisitos Esenciales de la Relación Laboral

Para que una relación se considere laboral y, por tanto, se rija por el Derecho del Trabajo, debe cumplir con los siguientes requisitos:

• Personal: El trabajador debe realizar el trabajo por sí mismo, sin poder ser sustituido por otra persona.
• Voluntaria: La prestación de servicios debe ser libremente consentida por el trabajador.
• Por cuenta ajena: Los frutos del trabajo son para el empresario, quien asume el riesgo y ventura de la actividad económica.
• Retribuida: El trabajador recibe una contraprestación económica (salario) por su trabajo.
• Dependiente: El trabajador está sometido a la organización y dirección del empresario,

: Motivación Humana

La Jerarquía de Necesidades de Maslow

Según Abraham Maslow, la motivación humana depende del nivel de satisfacción de cinco tipos de necesidades que tienen las personas:

• Fisiológicas: En este nivel inicial, el individuo está motivado principalmente por sus necesidades más básicas (alimento, agua, etc.).
• De seguridad: Una vez satisfechas las necesidades fisiológicas, la motivación se centra en la seguridad, como la estabilidad en el empleo.
• Sociales: La persona busca el afecto de sus compañeros y la integración en el grupo.
• De estima: Se busca el reconocimiento y respeto de compañeros y superiores.
• Autorrealización: El individuo busca la realización personal y el desarrollo de todo su potencial.

Maslow plantea que,... Continuar leyendo "Motivación Humana y Estructuras Organizativas: Teorías y Tipos de Contratos" »

Esquema Nacional de Vacunación

BCG

• Dosis: 0.1 ml
• Vía: Intradérmica
• Sitio: Región deltoides del brazo derecho
• Presentación: Ampolleta liofilizada (10 dosis en 1 ml), frasco ámpula multidosis o unidosis.

Hepatitis B

• Dosis: 0.5 ml
• Vía: Intramuscular profunda
• Sitio: Muslo izquierdo
• Edad: Recién nacido (primeros 7 días).
• Presentación: Frasco multidosis y unidosis.

Hexavalente (DPaT + VPI + Hib + Hep B)

• Dosis: 0.5 ml
• Vía: Intramuscular
• Edades: 2, 4, 6 y 18 meses.
• Sitio: Menores de 18 meses en el tercio medio del muslo derecho; a partir de los 18 meses en el brazo izquierdo.
• Protección: Difteria, tosferina, tétanos, poliomielitis, hepatitis B y enfermedades graves por Haemophilus influenzae tipo b (neumonía y meningitis).
• Presentación: Frasco ámpula

Negociació Col·lectiva

El contingut dels acords de negociació col·lectiva regula aspectes com els salaris i les remuneracions, la jornada laboral, els descansos i les vacances, les categories i la promoció professional, les condicions de treball i la productivitat, i les obligacions per a la pau laboral. Els convenis col·lectius han de contenir com a mínim:

• Determinació de les parts: Representants dels treballadors i de les empreses.
• Definició de l'àmbit:
  • Personal: Si afecta tots els treballadors o només a alguns.
  • Territorial: Extensió geogràfica (comarcal, provincial, autonòmic o nacional).
  • Funcional: Activitat econòmica comuna de les empreses.
  • Temporal: Període de vigència (habitualment entre 2 i 4 anys).
• Denúncia del conveni: Quan

Cálculo de la Base de Cotización y Conceptos Salariales

La base de cotización en el mes que se cobra la paga extraordinaria se calcula utilizando las pagas prorrateadas. Lo que cambia es el total devengado, que se suma a la paga correspondiente. Es fundamental verificar si la BCCC (Base de Cotización por Contingencias Comunes) y la BCCP (Base de Cotización por Contingencias Profesionales) se encuentran dentro de los límites legales establecidos.

Para el cálculo de la BCCC y la BCCP se utiliza la prorrata, mientras que en el IRPF se computa la totalidad de la paga extraordinaria en el momento de su cobro.

Fórmulas de Cálculo

• Total Devengado = Salario Base + Antigüedad + Plus + Horas Extraordinarias (HE) + Salario en Especie (vehículo,

Suspensión del Contrato de Trabajo

Durante la suspensión del contrato de trabajo, no se prestan servicios ni se pagan salarios, pero existe una reserva del puesto de trabajo. Es decir, una vez finalizada la causa de suspensión, el trabajador se reincorpora a su puesto de trabajo.

Supuestos de Suspensión

• Incapacidad Temporal: Situación no definitiva en la que el trabajador está impedido para realizar su trabajo habitual y recibe asistencia sanitaria mientras está de baja (máximo 24 meses, aunque es indeterminada). El contrato está suspenso y se reanuda cuando el trabajador recibe el alta.
• Maternidad: La suspensión será de 16 semanas, ampliable en el supuesto de parto múltiple en 2 semanas más por cada hijo a partir del segundo. El