Chuletas y apuntes de Economía

Estrategias para Internacionalizar su Actividad con Éxito

1. El Éxito de su Proyecto de Internacionalización

El éxito de su proyecto de internacionalización dependerá de que tenga una **correcta estrategia de internacionalización**.

Planificación Estratégica Inicial:

• Buscar cuanta ayuda sea necesaria.
• Hablar con entidades y empresas con experiencia.
• Definir objetivos empresariales concretos y realistas.

2. Plan de Internacionalización

Elaborar un **plan de internacionalización claro** –que incluya desde la definición de los plazos hasta la identificación de los recursos que pueden dedicarse al comercio internacional–.

Recursos Clave:

• Apoyo de los miembros del equipo.
• Meta común.

3. Impacto de la Internacionalización en la Estructura

Conceptos Fundamentales de la Economía Digital

• Verdadero. El comercio electrónico es una parte del negocio electrónico, ya que este último incluye todos los procesos digitales y no solo la venta directa.

• Falso. La estrategia de océano azul busca evitar la competencia directa creando nuevos mercados, no competir ferozmente en mercados saturados.

• Verdadero. El NPS (Net Promoter Score) mide la experiencia del cliente a partir de la probabilidad de que recomiende una marca o servicio.

• Falso. La metodología Lean Startup propone lanzar productos mínimos viables (MVP) para aprender del mercado, no productos terminados desde el inicio.

• Falso. La experiencia del cliente abarca todo el recorrido con la marca, no solo el momento de la compra.

Respuestas

El Producto Industrial y su Mercado

Definición y Clasificación del Producto Industrial

Un producto industrial es un bien o servicio adquirido por una empresa para incorporarlo a su proceso productivo o para revenderlo.

Clasificación de Productos Industriales

• Materias primas: (madera, leche, etc.)
• Materiales procesados: (acero, cemento, etc.)
• Componentes
• Equipos de capital
• Suministros y consumibles
• Servicios industriales

Atributos del Producto

• Intrínsecos: Composición, calidad, diseño.
• Externos: Envase, embalaje, etiquetado.
• Intangibles: Marca, lugar de fabricación, garantía, servicio posventa, seguridad, certificaciones.

El Mercado Industrial (B2B)

El mercado industrial está compuesto por empresas, organizaciones o instituciones que compran productos... Continuar leyendo "Estrategias de Venta y Gestión del Producto Industrial en el Mercado B2B" »

Definiciones Fundamentales en la Gestión Empresarial

¿Qué es la Administración de Operaciones (AO)?

En una empresa, la Administración de Operaciones (AO) es el proceso de planificar, organizar, dirigir, controlar y mejorar las actividades del personal para el mejor empleo de los recursos disponibles en la producción de bienes y servicios. De esta manera, se busca alcanzar los objetivos establecidos por la organización.

Empresa

Una empresa es una organización conformada por personas que tienen objetivos comunes y que producen bienes y servicios con el fin de obtener beneficios económicos.

Bienes y Servicios (Productos)

Los bienes y servicios que produce una empresa se conocen genéricamente como productos.

Atributos Distintivos

Bienes

• El bien

El Sistema Capitalista: Funcionamiento y Características

Ventajas del Capitalismo

El capitalismo presenta diversas ventajas, destacando la eficiencia en la asignación de recursos, donde los precios actúan como señales que evitan el despilfarro de recursos y bienes escasos. La competencia entre las empresas dentro del mercado permite que se obtenga el mejor precio, logrando que la oferta se iguale a la demanda y consiguiendo así el equilibrio de mercado. Asimismo, fomenta la libertad económica, permitiendo que las empresas y familias elijan libremente según sus preferencias y disponibilidades.

Inconvenientes del Capitalismo

• Reparto desigual: Genera una distribución inequitativa de la renta y la riqueza.
• Fallos de mercado: El mercado no siempre

Tipo de Cambio Fijo

Escenario 1: Sin Movilidad de Capital

Política Monetaria Restrictiva

Una política monetaria restrictiva reduce la oferta de dinero y desplaza la curva LM hacia la izquierda, elevando la tasa de interés y reduciendo el nivel de producción y la renta. La caída de la renta disminuye el consumo y las importaciones, mejorando la balanza comercial y generando un superávit en la balanza de pagos. Dado el régimen de tipo de cambio fijo y la ausencia de movilidad de capital, el Banco Central interviene comprando divisas para evitar la apreciación del tipo de cambio, lo que expande nuevamente la oferta monetaria y desplaza la LM de regreso a su posición inicial, anulando el efecto contractivo inicial sobre la producción y la... Continuar leyendo "Efectividad de Políticas Macroeconómicas: Tipo de Cambio Fijo vs. Flexible y Movilidad de Capital" »

Conceptos Fundamentales de la Economía (1, 10, 12, 13)

Economía

Es la ciencia que estudia cómo administrar recursos escasos para satisfacer las diversas necesidades humanas.

Necesidades

Representan los deseos que las personas buscan cubrir. Estas pueden clasificarse en:

• Primarias: Aquellas que resultan imprescindibles para la vida.
• Secundarias: Aquellas que no son estrictamente imprescindibles.

Bienes y Servicios

Bienes: Son los medios materiales que satisfacen necesidades. Pueden ser libres o económicos.

Servicios: Son aquellos que satisfacen necesidades de forma inmaterial, como la sanidad o el transporte.

Clasificación de los Bienes

• Bienes libres / económicos:
  • Libres: Son abundantes y no tienen un precio.
  • Económicos: Son escasos y poseen un precio.

Evaluación Práctica: Estrategias de E-commerce y Optimización de Tiendas Virtuales

1) Problema de Conversión en Tienda Online de Belleza y Perfumería

Usted es contratado por una marca de venta de artículos de belleza y perfumería que enfrenta el siguiente desafío:

Recibe muchas visitas en su tienda online, una gran cantidad de usuarios agregan varios productos al carrito, pero son muy pocos los que terminan concretando la compra.

A. Fase del Embudo con Problemas

La marca está teniendo problemas en la fase de Conversión o Transacción del embudo de conversión (específicamente en el Checkout o proceso de pago).

B. Posibles Razones del Problema

Las razones comunes para el abandono del carrito en esta fase incluyen:

• Costos inesperados (envío,

El Cliente y la Idea de Negocio

1. El segmento de mercado

El mercado no es homogéneo, por lo que se divide en segmentos, es decir, en grupos de clientes con características y necesidades similares.

👉 Segmentar el mercado permite adaptar mejor el producto o servicio a cada tipo de cliente.

Ejemplo: Alojamiento turístico

• Hotel: Dormir y descansar.
• Apartahotel: Más espacio y posibilidad de cocinar.
• Camping: Contacto con la naturaleza y ocio compartido.
• Casa rural: Naturaleza con mayor comodidad.
• Piso turístico: Alojamiento económico y contacto con residentes.

2. Estudio del cliente objetivo (target)

Consiste en analizar al cliente al que va dirigido el producto para ofrecerle lo que realmente necesita. Se estudian los siguientes aspectos:

• Datos básicos:

Tipus de formes jurídiques d'empresa

• Empresa individual: persona física, responsabilitat il·limitada, 1 soci, capital mínim no requerit, IRPF, Codi Civil (drets i obligacions).
• Societat civil pública: nom triat pels socis, responsabilitat il·limitada, mínim 2 socis, capital mínim no requerit, Impost de Societats (IS), Codi de Comerç.
• Societat col·lectiva: nom + SC, responsabilitat il·limitada, mínim 2 socis, capital mínim no requerit, IS, Codi de Comerç.
• Societat limitada: nom + SL o SRL, responsabilitat limitada, mínim 1 soci, capital mínim 1 € (100% desemborsat), IS, Llei de Societats de Capital.
• Societat anònima: nom + SA, responsabilitat limitada, mínim 1 soci, capital mínim 60.000 € (25% desemborsat en 5 anys), IS, Llei