Chuletas y apuntes de Economía

Para garantizar la validez del contrato de suministro, se deben incluir las siguientes cláusulas:

Cláusulas Esenciales del Contrato

• Determinación de ventas anuales: Establecimiento de una cantidad mínima que la empresa distribuidora debe adquirir.
• Responsabilidad de actuaciones comerciales y desarrollo de actuaciones conjuntas: Definición de quién se responsabiliza de cada acción de marketing.
• Formas de pago contempladas: Especificar las diferentes formas de pago y los distintos plazos de pago acordados. También se deben establecer las bonificaciones o recargos.
• Establecimiento de acuerdos de exclusividad entre ambas partes: Se pueden incluir libremente cláusulas de exclusividad que protejan su posición comercial y el atractivo a largo

La macroeconomia és la part de l’economia que estudia el comportament global d’un país o regió mitjançant variables macroeconòmiques. Aquestes variables serveixen per:

• Quantificar el comportament de famílies, empreses i el sector públic.
• Comparar economies de diferents regions o països.
• Orientar la política macroeconòmica.
• Analitzar l’evolució econòmica al llarg del temps.

Política Macroeconòmica

El govern regula l’economia a través de diverses polítiques:

1. Política d’oferta: Millora l’eficiència del mercat intervenint directament.
2. Política de demanda: Inclou:
   • Política fiscal: Canvis en els pressupostos públics (despeses i impostos).
   • Política monetària: Controla la quantitat de diners en circulació i els tipus d’interès.

En el ámbito empresarial, diversas funciones son cruciales para el éxito y la sostenibilidad. Este documento explora las actividades comerciales, la gestión de la información financiera y las estrategias de comunicación, pilares fundamentales para cualquier organización.

La Función Comercial y la Segmentación de Mercados

La función comercial se refiere a todas las actividades relacionadas con la detección de las necesidades de los clientes, la investigación de mercado, la planificación de estrategias y las acciones comerciales.

La segmentación de mercados es un proceso de división del mercado en grupos o segmentos de consumidores con pautas homogéneas de consumo. Estos se dividen según criterios demográficos, geográficos, socioeconómicos,... Continuar leyendo "Funciones Esenciales de la Empresa: Marketing, Contabilidad y Comunicación Estratégica" »

Conceptos Clave de Oferta y Demanda en Mercados Económicos

Características de los Mercados de Competencia Perfecta

Los mercados de competencia perfecta se distinguen por una serie de atributos esenciales que aseguran que ningún participante individual pueda influir en el precio:

• Gran número de participantes: Hay muchos compradores y vendedores, lo que asegura que ninguno pueda influir en el precio y todos sean precio-aceptantes.
• Homogeneidad del producto: Los bienes ofrecidos son idénticos, por lo que no hay diferenciación entre ellos.
• Libre entrada y salida: No existen barreras significativas para que nuevas empresas entren o salgan del mercado.
• Información transparente: Todos los participantes tienen acceso a la misma información relevante

Concepte de Client i Consumidor

• El client compra productes o serveis.
• El consumidor utilitza el producte o servei.

Tipus de Clients: Classificació Detallada

Classificació Segons la Personalitat

• Afable: fàcil de tracte.
• Tímid: evita el contacte visual.
• Entusiasta: parla molt, vol opinions.
• Silenciós: no expressa opinions.
• Decidit: pren decisions ràpidament.
• Indecís: dubta molt, necessita informació addicional.
• Metòdic: analitza tot abans de comprar.
• Impulsiu: compra sense pensar.
• Discutidor: vol tenir raó, sovint conflictiu.
• Egocèntric: vol ser el centre d'atenció.
• Desconfiat: sospita de tot.
• Especulador: busca ofertes i avantatges.

Classificació Segons la Relació amb l'Empresa

• Fidel: sempre compra la mateixa marca.
• De compra supeditada: compra només

Tipos de Acciones Promocionales

Existen diversas acciones para promocionar una marca o empresa, entre las que destacan las ferias, los actos promocionales e institucionales, los congresos, las recepciones y las ruedas de prensa.

Ferias Comerciales

Las ferias son eventos diseñados para el desarrollo de operaciones comerciales. Su organización se estructura en diversas etapas clave:

Etapas de una Feria

• Actuaciones previas: Definir los objetivos a los que aspira la empresa, determinar el público objetivo y calcular el presupuesto con el que se cuenta.
• Durante el transcurso: Cumplimentar fichas de contacto, repartir obsequios promocionales y obtener información sobre la competencia.
• Tras la finalización: Remitir notas de prensa a los medios de comunicación

Comportamiento del Consumidor

Comportamiento del consumidor: Comportamiento humano que mediante un proceso racional o irracional selecciona, compra, usa y dispone de productos, ideas o servicios para la satisfacción de sus necesidades y deseos. El análisis y la comprensión del comportamiento de compra de las personas o entidades consumidoras constituyen el núcleo esencial para la consecución de los objetivos de cualquier organización.

Necesidad: Existe una necesidad cuando las personas identifican una carencia de carácter físico o mental asociada a una discrepancia entre el estado real de la persona y el deseado.

Tipos de Consumidor

• Consumidor final: Personas que demandan productos y servicios para la satisfacción de sus necesidades o

Elementos Publicitarios Clave en el Punto de Venta

En el dinámico mundo del comercio minorista, la presentación de productos y la comunicación con el cliente son fundamentales para el éxito. Los elementos publicitarios en el punto de venta (PLV) juegan un papel crucial en la atracción, información y persuasión de los consumidores. A continuación, exploramos los principales tipos de elementos y estrategias de exhibición que optimizan la experiencia de compra y fomentan la fidelización.

Tipos de Elementos Publicitarios en el Punto de Venta

Expositores

Los expositores son muebles o equipamientos diseñados para mostrar de forma destacada uno o varios productos. Existen diversas versiones:

• De sobremesa: Suelen ubicarse cerca de la caja registradora

SECCIÓN I: Clasificación de la Producción y Costes Asociados

Desperdicio y Producción Secundaria

El término desperdicio se aplica a aquellos productos obtenidos en un proceso productivo que no tienen valor de realización en el mercado y que, generalmente, ocasionan costes para su evacuación. El tratamiento dado a dichos costes de evacuación puede ser doble:

1. Aumentar el coste del producto principal.
2. Llevarlos directamente a la cuenta de resultados, siendo en este caso cubiertos por el beneficio obtenido en el período.

Producción Secundaria: Tipos y Definiciones

La producción secundaria se clasifica en:

• Subproductos: Producto obtenido en el proceso, apto para ser vendido y con una importancia económica menor que el producto principal (ejemplo:

El Venedor: Definició i Rol Clau

El venedor és la persona responsable d’establir i mantenir el contacte entre l'empresa i el client.

Tipus de Venedors Segons Activitat i Producte

Segons l’Activitat o el Tipus de Venda

• Dependents: Tracte directe amb el client, coneixements de la línia de productes i coneixements tècnics (segons la complexitat del producte).
• Venedors porta a porta: Requereixen ser observadors, creatius, tenir paciència i automotivació.
• Representants: Venda repetitiva, coneixement de la competència i la clientela, venda ràpida i eficient.
• Prescriptors: Persona que, per la seva influència o coneixement, pot influir en el que compren els altres. No tanquen la venda. Assessoren el client i incideixen en el procés de compra.