Estrategias y Tácticas de Negociación Exitosas
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Estrategias y Tácticas de Negociación
Zonas Comunes y Límites
En algunas negociaciones puede ocurrir que no exista zona común. En dichas circunstancias, las negociaciones quedan estancadas, salvo que una o ambas partes recurran a una postura de fuerza con el fin de convencer a la otra parte para que reajuste su límite.
También puede ocurrir que haya que modificar la posición más favorable y el límite establecido durante la preparación de la negociación porque surjan nuevos datos o circunstancias una vez iniciadas las negociaciones.
El proceso de negociación trata, en primer lugar, de llegar al campo de intercambio o zona común y, una vez en él, encontrar un acuerdo.
Calcular la Distancia entre las Partes
Al iniciarse la negociación,... Continuar leyendo "Estrategias y Tácticas de Negociación Exitosas" »
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