Chuletas y apuntes de Economía

Conceptos Fundamentales de la Venta

La venta es el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo beneficio de ambos.

Las técnicas de venta son los mecanismos que utiliza el vendedor para conseguir que el cliente potencial se convierta en cliente real.

La Técnica de Venta AIDDA

El método AIDDA es un acrónimo que representa las fases de Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción.

La clave de esta estrategia de venta radica en la realización de una buena demostración de las características y aplicaciones del producto, ya que así aumenta la probabilidad de que el cliente se incline hacia el producto, modificando el pensamiento y la motivación de la compra.... Continuar leyendo "Estrategias de Venta y Marketing Digital para Oficinas de Farmacia" »

Fons de Maniobra: Definició i Càlcul

El Fons de Maniobra (FM) és la part de l’actiu corrent (inversions a curt termini) que és finançada amb fons del patrimoni net i passiu no corrent (recursos propis i exigible a llarg termini).

La seva fórmula és: FM = AC - PC o bé FM = (PN + PnC) - AnC

FM Positiu: Marge Operatiu

Un Fons de Maniobra positiu (FM > 0) dona un marge operatiu a l’empresa. Amb l'Actiu Corrent (AC) pot liquidar la totalitat de l'exigible a curt termini (Passiu Corrent, PC) i encara disposa d'aquest marge addicional.

Fórmula: FM = AC - PC > 0 (major que 0)

FM Negatiu: Risc de Suspensió de Pagaments

Un Fons de Maniobra negatiu (FM < 0) indica que una part de les inversions a llarg termini (Actiu No Corrent, AnC) és... Continuar leyendo "Anàlisi de Ràtios Financeres Clau: Fons de Maniobra, Liquiditat i Solvència" »

Mercado de Capitales: Conceptos Fundamentales

El Mercado de Capitales es un espacio donde se combinan la oferta y la demanda de fondos a largo plazo, regulado por intermediarios financieros. En él participan empresas, personas, instituciones financieras y entidades reguladoras. Se negocian acciones, instrumentos de deuda, activos financieros, divisas y derivados.

Riesgo Financiero: Definición y Medición

El Riesgo, en el contexto financiero, se refiere a la probabilidad de que el resultado real de una inversión difiera del esperado. Se asume que se rige por una distribución normal y se mide a través de la varianza y la desviación estándar de sus retornos históricos. Implica múltiples resultados posibles y excluyentes entre sí, donde... Continuar leyendo "Dominando el Mercado de Capitales: Estrategias de Riesgo y Retorno en Inversiones" »

Fundamentos de la Investigación de Mercados

Investigación Descriptiva vs. Investigación Causal

La investigación descriptiva se utiliza para detallar y comprender las características de un fenómeno, respondiendo preguntas como quién, qué, dónde o cuándo. Se apoya en métodos como encuestas, datos secundarios y análisis estadístico, y su objetivo es obtener información específica y construir perfiles de consumidores.

Por otro lado, la investigación causal busca establecer relaciones de causa y efecto entre variables, determinando cómo una variable influye en la otra. Utiliza experimentos, análisis de secuencia temporal y eliminación sistemática, y permite tomar decisiones predictivas. Ambos enfoques pueden confirmar teorías,... Continuar leyendo "Conceptos Clave de Investigación de Mercados y Métricas de Consumo" »

Teoría Económica: Macroeconomía

Introducción a la Macroeconomía

La macroeconomía estudia el comportamiento de la economía en su conjunto, mientras que la microeconomía estudia las decisiones individuales.

Indicadores o Variables Macroeconómicas

Definen el bienestar de los ciudadanos y concretan el funcionamiento de la economía:

• Del nivel de producción: PIB
• Del nivel de precios: IPC y el Precio del dinero
• Del nivel de ocupación y empleo: Nivel de empleo, tasa de paro

Factores Determinantes en la Macroeconomía

• 💢 Las fuerzas internas del mercado: nivel de gasto, innovaciones tecnológicas, nivel de inversión, crecimiento de la población…
• 💥 Perturbaciones externas: las condiciones climáticas y medioambientales, desastres naturales,

Factores de Producción y Costes de una Agencia Publicitaria

Una agencia publicitaria cuenta con un local propio, 10 ordenadores, dos impresoras, tres ilustradoras, dos informáticos, un director comercial, 2.000.000 euros y una pantalla digital.

¿A qué categoría pertenecen estos factores de producción? ¿Cómo calcularían los costes de producción de un anuncio?

• Local propio: **Capital físico**
• Ilustradoras: **Trabajo**
• Dos informáticos: **Trabajo**
• Director comercial: **Trabajo**
• 2.000.000€: **Capital financiero**
• Una pantalla: **Tecnología**

Para calcular los costes de producción de un anuncio, se deben considerar varios elementos. Si el local es propio, habría que incluir gastos como el **IBI** (Impuesto sobre Bienes Inmuebles). Si no... Continuar leyendo "Fundamentos de Economía y Globalización" »

¿SECTORES  PRODUCTIVOS,  DE QUE TRATA CADA UNO?R=extracción de recursos naturales, la transformación de estos recursos en productos y la prestación de servicios.

 ¿EL DESARROLLO SOSTENIBLE? El desarrollo sostenible es un modelo de desarrollo que busca satisfacer las necesidades actuales sin comprometer las futuras. Se basa en el equilibrio entre el crecimiento económico, el cuidado del medio ambiente y el bienestar social. 

¿Cuantos son los objetivos de desarrollo sostenible? 

Son 17 los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) que se establecieron en la Agenda 2030 de la ONU. 

Economía ecológica

La economía ecológica es una disciplina que estudia la relación entre la economía y el medio ambiente

Economía circular

La economía... Continuar leyendo "Articulo 425 de la constitución del ecuador" »

Implantació de la Logística Empresarial

Per implantar la logística en una empresa, cal determinar el tipus d'empresa i el sector d'activitat al qual pertany, ja que la logística industrial (fabricants) és molt més complexa que la logística comercial (distribuïdors).

Opcions d'Implantació de la Funció Logística

Un cop determinat el tipus d'empresa, es presenten tres possibilitats:

1. Externalitzar la funció logística.

2. Incloure la funció logística en un departament de l'empresa.

3. Crear un departament de logística a l'empresa.

Externalitzar la Funció Logística

a) Contractació d'Operadors Logístics (OL)

Haurem de contractar operadors logístics: empreses especialitzades. Hi ha quatre tipus d'operadors:

• Primer nivell (1PL): Proporcionen transport

Introducción a las Finanzas Conductuales

Las Finanzas Conductuales combinan psicología y economía para explicar por qué los individuos no siempre toman decisiones racionales en los mercados financieros. Se centran en los sesgos y errores sistemáticos que afectan la toma de decisiones económicas.

Principales Conceptos y Sesgos

• Racionalidad limitada: Las personas tienen capacidad limitada para procesar información y, por ello, recurren a atajos mentales (heurísticas).
• Aversión a la pérdida: Los individuos sienten más dolor por una pérdida que satisfacción por una ganancia del mismo tamaño.
• Efecto marco: La manera en que se presenta una decisión influye en la elección (por ejemplo, preferir una inversión con "95% de éxito" en lugar

Conceptos Fundamentales de Economía

Definiciones Clave

• Brecha Salarial: Es la diferencia entre el salario medio percibido por hombres y mujeres al desempeñar su actividad laboral.
• Coste de Oportunidad: Valor medido en dinero u otra magnitud de todo aquello a lo que se renuncia al tomar una decisión.
• Diferencia entre Tributo e Impuesto: Un tributo es cualquier pago obligatorio al Estado, como impuestos, tasas o contribuciones. Un impuesto es un tipo de tributo en el que pagas sin recibir algo directo a cambio, como el IVA o el ISR. Todos los impuestos son tributos, pero no todos los tributos son impuestos.
• Monopolio: Es un tipo de competencia imperfecta que se caracteriza por la falta de competencia. Una única empresa produce todo el bien u ofrece