Chuletas y apuntes de Economía

Estudi de Mercat i Estratègia Comercial

L'estudi de mercat intenta esbrinar la resposta del mercat davant un producte o servei, amb la finalitat de plantejar l'estratègia comercial més adequada.

Elements Clau de l'Anàlisi

• Producte: Béns o serveis que s'ofereixen.
• Preu: Import que es paga pel producte.
• Clients potencials: Persones o empreses que podrien comprar.
• Competència: Empreses que venen productes similars.

Definició de Mercat

El mercat és el lloc on es fan intercanvis, però des d'una òptica comercial, utilitzem aquest terme com el conjunt de compradors i venedors d'un producte o servei.

Tipus de Mercat

• Mercat actual: La quantitat venuda durant un període determinat en una àrea geogràfica concreta. És el mercat de l'empresa.
• Mercat

Valor de los Capitales e Inversión

Equivalencia de Capitales en el Tiempo

El dinero no vale lo mismo hoy que en el futuro debido a la inflación y el interés. Para comparar capitales en distintos momentos utilizamos dos procesos fundamentales:

1. Capitalizar: Calcular el valor futuro de un capital actual.
   • Fórmula: $C_n = C_o(1+i)^n$
2. Actualizar: Calcular el valor actual de un capital futuro. Sirve para saber cuánto vale hoy un dinero que recibiremos en el futuro.
   • Fórmula: $C_o = C_n / (1+i)^n$

Características de una Inversión

Una inversión implica un intercambio de dinero en el tiempo. Sus elementos principales son:

• Desembolso inicial ($D_0$): Cantidad de dinero que se invierte al principio (momento 0).
• Duración ($n$): Número de años o períodos

Plan de tesorería, cuenta de resultados y balance

1. 1. El plan de tesorería sirve para conocer: b) La liquidez de la empresa mes a mes.
2. 2. En un plan de tesorería, se anota: c) Las entradas y salidas de dinero.
3. 3. En un plan de tesorería, cuando el saldo final acumulado es negativo: d) Todas las respuestas son correctas.
4. 4. La cuenta de resultados sirve para conocer: c) Las pérdidas y ganancias obtenidas durante el ejercicio contable.
5. 5. En la cuenta de resultados se anotarán: b) Los ingresos y gastos que supongan una variación patrimonial.
6. 6. El balance de una empresa es necesario para conocer: c) Los elementos patrimoniales y el estado de su deuda.
7. 7. Si el dato final de la cuenta de resultados es negativo, significa que: d) Todas las respuestas

A qui vendre el meu producte i com? Estratègies Clau

Perquè una empresa tingui èxit, primer ha de saber qui és el seu públic. No es pot vendre tot a tothom de la mateixa manera, per això s'utilitza la segmentació de mercat. Aquesta tècnica consisteix a dividir el mercat total en grups més petits de consumidors que tenen característiques o necessitats similars.

Criteris de Segmentació de Mercat

Per dividir aquests grups, s'utilitzen diversos criteris:

• Demogràfic: Es basa en variables com l'edat, el gènere, el nivell d'ingressos o l'estat civil. Exemple: Un xampú específic per a dones de més de 50 anys.
• Geogràfic: Divideix el mercat segons la ubicació, com el país, la ciutat o el clima. Exemple: Una marca de roba que ven abrics

Les àrees funcionals de l'empresa

Perquè una empresa funcioni correctament, es divideix en diferents àrees funcionals, que són departaments especialitzats que actuen de manera coordinada per assolir els objectius fixats prèviament.

L'àrea comercial

Té la missió de fer arribar els productes o serveis als consumidors. Aquesta àrea realitza un estudi de mercat per investigar els possibles clients i l'entorn competitiu, i també s'encarrega de l'estratègia de màrqueting. És a dir, dissenya les polítiques relacionades amb el preu, la publicitat, la promoció i la distribució per poder vendre adequadament allò que l'empresa ofereix.

L'àrea de producció

Aquesta àrea s'encarrega de crear el bé o servei que l'empresa vendrà. Això implica... Continuar leyendo "Les Àrees Funcionals i el Procés Administratiu de l'Empresa" »

Ejercicio 5: La Facturación

• Definición:

  
   Documento mercantil que justifica legalmente una operación de compraventa o prestación de servicios.

• Diferencia Normal vs Simplificada:

  
   La factura normal debe identificar obligatoriamente al destinatario (Nombre/Razón Social, NIF y Domicilio). La simplificada no requiere los datos del destinatario para ser válida como justificante de gasto (aunque sí para deducir el IVA).

• Cuándo emitir simplificada:

  
   Si el importe no supera los 400€ (IVA incluido) o hasta 3.000€ en actividades autorizadas (comercio al por menor, hostelería, etc.).

• Factura Rectificativa:

  
   Se emite para corregir errores materiales, de cálculo o para devoluciones de mercancía, anulando o modificando una factura anterior.

Método 1: Valor de Transacción de las Mercancías Importadas

Conceptos que integran el valor en aduana

El valor en aduana se define como el precio pagado más los gastos incurridos hasta la frontera de la Unión Europea (valor CIF).

Elementos incluidos:

• Transporte hasta la UE.
• Seguro.
• Carga y descarga hasta la UE.
• Comisiones (salvo la comisión de compra).
• Envases y embalajes.
• Cánones y royalties (si son condición de la venta).

Elementos excluidos:

• Transporte dentro de la UE.
• IVA e impuestos interiores.
• Gastos posteriores a la importación.
• Comisión de compra.

Idea clave: Solo cuenta lo que ocurre hasta la entrada en la UE.

Método 2: Valor de Transacción de Mercancías Idénticas

Este método se aplica cuando no puede utilizarse el Método 1. Se toma... Continuar leyendo "Métodos de Valoración en Aduana y Determinación del Valor de Importación" »

Estructuras organizativas

1.1.1. Formal: Es la estructura establecida por la Dirección para trabajar en la empresa. Se representa mediante un organigrama, donde aparecen los puestos de trabajo, las personas que los ocupan, las relaciones jerárquicas o de dependencia y, en algunos casos, las funciones principales de cada puesto. El organigrama varía según el criterio de organización elegido y está siempre bajo el control de la Dirección.

• Ventajas: Los trabajadores conocen su posición, a quién deben rendir cuentas y de quién reciben instrucciones.
• Inconvenientes: Es una organización rígida y poco flexible, lo que dificulta el cambio de un trabajador a otro puesto o departamento.

1.1.2. Informal

Es la estructura que surge de las relaciones

Los precios de transferencia hacen referencia a la valoración de las operaciones que se realizan entre personas o entidades vinculadas, ya sea por relaciones societarias, familiares o de control. La normativa fiscal exige que estas operaciones se valoren de forma equivalente a como se habrían pactado entre partes independientes en condiciones de mercado, con el objetivo de evitar que, mediante precios artificiales, se trasladen beneficios entre entidades para reducir la carga fiscal global del grupo.

Principio de plena competencia (arm's length)

El principio de plena competencia, también conocido como arm's length, es el principio fundamental que rige la normativa de precios de transferencia. Según este principio, las condiciones económicas... Continuar leyendo "Precios de transferencia: principios, métodos y cadena de valor en operaciones vinculadas" »

Elementos condicionantes del mercado

El tipo de mercado depende de varios factores que determinan el grado de competencia.

Los principales son:

• El número de empresas que hay en el mercado: si hay muchas, la competencia es mayor; si hay pocas, las empresas tienen más poder.
• El tipo de producto: puede ser homogéneo (igual) o diferenciado.
• Las barreras de entrada: es decir, las dificultades para que entren nuevas empresas.
• El poder para fijar el precio: el grado en que las empresas pueden influir en el precio de mercado.
• El grado de información: la información disponible para consumidores y productores.

Según estos elementos, el mercado será más o menos competitivo.

Competencia perfecta. Definición y supuestos

La competencia perfecta es un tipo... Continuar leyendo "Factores que condicionan el mercado y características del mercado de trabajo" »