Chuletas y apuntes de Economía

Planificación y organización del personal de ventas

El departamento de ventas tiene como objetivo aumentar las ventas, mejorar la posición de la empresa y mantener una buena relación con los clientes. Sus funciones principales son:

• Captar clientes potenciales.
• Fidelizar a los clientes para que compren de forma habitual.
• Gestionar la documentación de las ventas.

Un cliente potencial tiene una necesidad y capacidad económica para comprar. El público objetivo se denomina target group y la segmentación consiste en dividir el mercado en grupos similares.

La dirección de ventas se encarga de definir objetivos, elaborar presupuestos y supervisar los resultados. Los objetivos deben cumplir la regla MARTE: Medibles, Alcanzables, Relevantes, Temporalizados... Continuar leyendo "Estrategias de Gestión Comercial: Organización, Selección y Medios de Pago" »

Apertura de la Presentación

"Buenos días/tardes. Mi nombre es [tu nombre] y, junto con mi equipo, vamos a presentar la evaluación financiera integral de Grupo Financiero Banorte, también conocido en bolsa como GFNORTE.

Banorte es uno de los grupos financieros más importantes de México, con presencia en banca, seguros y pensiones. Lo elegimos porque es una empresa pública mexicana con información financiera accesible y relevante para entender cómo funciona la administración financiera en el sector bancario."

Fuente de Información

"Antes de arrancar con los números, quiero aclarar de dónde viene toda la información que vamos a presentar.

Todos los datos financieros fueron tomados de los estados financieros consolidados oficiales de Grupo

1. ¿Qué es el sistema financiero y sus funciones?

Es el conjunto de instituciones, medios y mercados. Su objetivo es canalizar el ahorro que generan las unidades económicas con superávit (ahorradores) hacia los prestatarios o unidades económicas con déficit (inversores).

• Ahorradores: Agentes económicos que gastan o consumen recursos inferiores a los que ingresan.
• Deudores: Agentes económicos que gastan o consumen recursos superiores a los que ingresan. No es necesariamente negativo; a menudo se endeudan para proyectos de gran envergadura (ej. una empresa para ampliar su actividad).

Pueden ser economías domésticas, empresas o el sector público.

Funciones principales:

• Fomentar el ahorro.
• Captar el ahorro y canalizarlo a la inversión. Si

La Reserva de Capitalización: Incentivo a la Autofinanciación (Art. 25 LIS)

La reserva de capitalización, regulada en el artículo 25 de la LIS, busca incentivar la autofinanciación empresarial permitiendo reducir la base imponible por una parte del beneficio destinado a una reserva indisponible, sin obligar a invertirlo en activos concretos. Esta ventaja es aplicable a los contribuyentes que tributan al tipo general (artículo 29.1 LIS) o al 30%, y consiste en una reducción general del 20% del incremento de los fondos propios.

Requisitos para la Consolidación

Para consolidar esta ventaja, se exige:

• Mantener dicho incremento durante tres años desde el cierre del ejercicio (salvo pérdidas contables).
• Dotar una reserva por el importe de la

Periodo Impositivo y Devengo en el Impuesto sobre Sociedades

El periodo impositivo es la medida de tiempo que delimita el hecho imponible, permitiendo cuantificar la base imponible como la renta obtenida en ese tramo (art. 10.1 LIS). Al definirse el hecho imponible como la obtención de renta sin especificar duración (art. 4.1 LIS), la dimensión temporal se concreta en este periodo.

Según el artículo 27 de la LIS, el periodo impositivo coincide con el ejercicio económico de la entidad, no puede exceder de 12 meses y admite ejercicios partidos o quebrados. Además, concluye anticipadamente por las siguientes causas:

• Extinción de la entidad.
• Traslado de residencia al extranjero.
• Transformaciones de forma jurídica, estatuto o régimen que impliquen

Cuestionario de repaso sobre el Impuesto sobre Sociedades

1. Señala la afirmación correcta:

• a. El Impuesto sobre Sociedades es un tributo indirecto de naturaleza personal.
• b. El Impuesto sobre Sociedades es un tributo directo de naturaleza real.
• c. El Impuesto sobre Sociedades es un tributo indirecto de carácter real.
• d. El Impuesto sobre Sociedades es un tributo directo de naturaleza personal. ✓

2. En el Impuesto sobre Sociedades:

• a. La base imponible se determina siempre por estimación directa.
• b. En el Impuesto sobre Sociedades se determina la base mediante estimación directa y estimación objetiva. ✓
• c. En el Impuesto sobre Sociedades los métodos de estimación de la base son: estimación directa y estimación objetiva.
• d. En el Impuesto

SFI: Procesos especulativos y paraísos fiscales

La globalización financiera favoreció un enorme crecimiento de los movimientos internacionales de capital y de los mercados financieros, pero también impulsó el desarrollo de actividades especulativas y de los paraísos fiscales. La liberalización financiera, la innovación tecnológica y la eliminación de controles sobre los movimientos de capital permitieron que las operaciones financieras alcanzaran un volumen muy superior al necesario para financiar el comercio y la economía productiva.

La naturaleza de la especulación moderna

La especulación financiera consiste en la compra o venta de activos con la expectativa de obtener beneficios mediante variaciones futuras de precios, tipos de... Continuar leyendo "Globalización Financiera, Paraísos Fiscales y Economía del Conocimiento: Impacto y Desafíos" »

1. Comercio Internacional

Está constituido por los bienes, servicios y capitales que intercambia un país con el resto del mundo. Se define como una economía abierta; lo contrario a este modelo es una economía cerrada (basada en la autarquía).

1.1 Las ventajas

• Mayor eficiencia en la asignación de recursos: Si cada país se especializa en producir los bienes que mejor sabe hacer y luego los intercambia, se genera un mayor bienestar económico.
• Aumento de variedad y cantidad de productos: Se pueden adquirir aquellos bienes de los que se carece, incrementando las posibilidades de consumo.
• Economías de escala: Los bienes y servicios producidos en un país llegan a otros mercados, lo que facilita el aumento de la producción y la optimización

La Comunicación Corporativa e Institucional

La comunicación corporativa o institucional es, en esencia, el conjunto de acciones y estrategias que una organización utiliza para relacionarse con todos sus públicos, tanto internos como externos. Según Van Riel (1997), se trata de un «instrumento de gestión» por medio del cual todas las formas de comunicación interna y externa se armonizan de la forma más eficaz y eficiente posible. Marín (1997) la define como el medio que permite orientar las conductas individuales y establecer relaciones interpersonales funcionales que ayuden a trabajar juntos para alcanzar una meta. Capriotti (1999) añade tres premisas fundamentales: todo comunica, la comunicación corporativa es generadora de expectativas... Continuar leyendo "Comunicación Corporativa: Estrategias, Identidad y Reputación Institucional" »

1. El Plan de Aprovisionamiento en la Empresa

El plan de aprovisionamiento consiste en la planificación de la compra y suministro de materiales, productos o servicios necesarios para garantizar la continuidad de la actividad empresarial.

Su objetivo principal es asegurar que siempre haya existencias suficientes, en el momento adecuado, con la calidad requerida y al menor coste posible.

Aspectos clave del aprovisionamiento

• Previsión de la demanda: Estimación de las necesidades futuras de consumo.
• Selección y evaluación de proveedores: Identificación de los socios comerciales más eficientes.
• Gestión de inventarios y almacenes: Control físico y administrativo de las existencias.
• Control de costes y tiempos de entrega: Optimización de la cadena