Chuletas y apuntes de Economía de Otros cursos

Objetivos de la Delimitación de Zonas de Venta

Conseguir Zonas de Venta Equilibradas en Carga de Trabajo

Es necesario elaborar zonas y asignar vendedores de manera que las áreas estén equilibradas en cuanto a los esfuerzos que exigen las acciones de ventas. Se busca una distribución equitativa de la carga de trabajo.

Conseguir Zonas de Venta Equilibradas en Potencial de Ventas

Las zonas deben tener equilibrio en cuanto a las oportunidades que presentan para los vendedores asignados. Se busca que cada zona ofrezca un potencial de ventas similar.

Factores que Condicionan la Delimitación de Zonas de Venta

• Número de clientes reales y potenciales.
• Frecuencia y duración de las visitas.
• Los productos que vende la empresa.
• La cuota de mercado objetivo.

El Equilibrio de Mercado

El equilibrio de mercado es el punto (precio-cantidad) en el que coinciden los planes de los consumidores y las empresas, de tal forma que el intercambio satisface a ambos.

Exceso de Demanda y Exceso de Oferta

Exceso de demanda: Si el precio es inferior al de equilibrio, se produce un exceso de demanda. Los consumidores quieren más productos de los que hay a la venta, lo que lleva a las empresas a subir el precio y aumentar la producción.

Exceso de oferta: Si el precio es superior al de equilibrio, hay exceso de oferta. Gran parte de la producción no se vende, lo que hace que las empresas bajen el precio y la producción.

Cambios en las Condiciones del Mercado

Si se modifica el precio de un bien, permaneciendo constantes... Continuar leyendo "Equilibrio de Mercado y Elasticidad de la Demanda: Factores Clave" »

Segmentación de Mercado: Conceptos y Proceso

Segmentar es subdividir el mercado en grupos homogéneos de consumidores.

Criterios de Segmentación

• Generales: Aquellos que dependen directamente de la persona. Ejemplos: el género, la edad, la renta, el nivel de estudios.
• Específicos: Aquellos que tienen que ver con el acto de compra o consumo. Ejemplos: motivo de compra, frecuencia de compra, lugar de compra.

El Proceso de Segmentación

• Definición del mercado: Lo primero que debemos saber es quiénes forman parte de ese mercado para ir dividiéndolos en grupos homogéneos, según uno o varios criterios.
• Elección de los criterios de segmentación: Es necesario que cada empresa escoja los criterios que va a utilizar para segmentar su mercado. Lo que

Definición de Almacén

Un almacén es un conjunto de artículos o referencias ubicados en un espacio adecuado para sus características de conservación y posterior uso, y ordenados de forma lógica.

Gestión de Niveles de Stock

• Stock mínimo: Cantidad mínima de una referencia que puede haber en el almacén sin correr el riesgo de que se agote, mientras el consumo es el habitual.
• Stock de seguridad: Cantidad de una referencia, superior al stock mínimo, que se considera necesaria para atender no solo las necesidades, sino también las incidencias que se puedan producir.
• Punto de pedido: Es el stock que, teniendo en cuenta las necesidades y el tiempo de entrega del proveedor, obliga a realizar un nuevo pedido para evitar que el artículo se agote.

Introducción a los Productos de Alta Gama

Los productos de alta gama son bienes y servicios que poseen niveles muy elevados de calidad y estética, y tienen aspiraciones más elevadas.

Características Fundamentales de los Productos Premium

1. Perfección: Cumplir unos niveles de calidad y responder a unos cánones de belleza muy elevados.
2. Presentación Exquisita: Todos los elementos que permiten realzar el producto cuando es entregado a su consumidor.
3. Precio Muy Estudiado: Implica costes altos y, consecuentemente, un precio elevado.
4. Distribución Selectiva: Se elige por cuestiones estratégicas, económicas o psicológicas.
5. Comunicación Selectiva: El producto debe construirse en torno a una historia original.

Diferentes Tipos de Productos de Alta Gama

• Productos

Ventaja Competitiva en Costes: Estrategias y Riesgos

Definición y Objetivos

La ventaja competitiva en costes se puede conseguir de dos maneras:

• Vender a un precio inferior para aumentar la cuota de mercado.
• Mantener el precio, pero aumentando el margen de beneficios.

Fuentes de la Ventaja Competitiva en Costes

¿Cómo se reducen los costes?

• Aprendizaje y experiencia: Cuanto más se produce, más rápido y barato resulta el proceso.
• Economías de escala: Producir grandes volúmenes reduce el coste por unidad.
• Implementación de nuevas tecnologías para producir de forma más económica.
• Comprar materias primas más baratas.
• Acuerdos estratégicos con proveedores.
• Control estricto de costes: Vigilancia extrema de los gastos.
• Ajustar la producción: Evitar

Derechos del Consumidor

Los consumidores cuentan con una serie de derechos fundamentales que garantizan su protección en el mercado. Estos derechos abarcan diversos aspectos, desde la seguridad de los productos hasta la transparencia en las transacciones comerciales.

Derechos Fundamentales

1. Protección contra los riesgos que puedan afectar a la salud o a la seguridad: Los bienes o servicios que están a disposición de los consumidores deben ser seguros y no presentar riesgos para la salud o seguridad de las personas.
2. Protección de sus legítimos intereses económicos y sociales, en particular frente a la inclusión de cláusulas abusivas en los contratos: Los consumidores tienen derecho a ser protegidos contra prácticas comerciales desleales,

Estructura y Entorno Empresarial

En el proceso de planificación podemos diferenciar 3 tipos de acciones:

• Planificación estratégica: se determina la misión, la visión y los valores, las estrategias a seguir y las políticas que rigen la organización.
• Planificación táctica: se ejecuta el plan estratégico, el establecimiento de los objetivos específicos para cada área y personal de la organización, la planificación para alcanzar los objetivos, el presupuesto, la evaluación y las correcciones o mejoras según las desviaciones que se vayan produciendo.
• Planificación operativa: se aprueban las decisiones de cómo utilizar y aprovechar los recursos financieros, humanos y materiales para garantizar que se puedan cumplir todos los compromisos

El Sistema Financiero: Intermediarios y Productos

El sistema financiero está formado por intermediarios financieros, cuya función es poner en contacto a quienes ofrecen financiación con quienes la necesitan.

Tipos de Intermediarios Financieros

• Bancarios: Captan el dinero de los ahorradores para prestarlo a familias y empresas.
• No Bancarios: Gestionan el ahorro de forma colectiva. Ejemplos:
  • Sociedades de inversión colectiva
  • Entidades gestoras de fondos de pensiones
  • Agencias y sociedades de valores
  • Compañías aseguradoras

Productos Financieros Clave

• Ahorro e inversión: Acciones, bonos.
• Crédito: Préstamos personales.
• Cobertura de riesgos: Seguros.
• Medios de pago: Tarjetas.

Cuentas Bancarias (Código IBAN)

Características Principales:

1. Liquidez total.
2. Poca

Segons l’origen

• Costos variables: Depenen del volum de l’activitat al magatzem; varien a mesura que es modifica la quantitat emmagatzemada.
• Costos fixos: No canvien amb el volum de producció.

Segons l’activitat d’aprovisionament

• Empresa amb departament de compres: El cost d’aprovisionament és el total del cost del departament.
• Empresa sense departament de compres: Quan les compres es fan en un altre departament, que es dedica a altres funcions.

Segons l’activitat d’emmagatzematge

Cost de l’espai

• Magatzem llogat: El cost engloba la suma dels lloguers, les assegurances i els impostos.
• Magatzem propi: El cost està format per les amortitzacions de l’edifici i les diferents instal·lacions, les despeses de finançament de la compra del