Chuletas y apuntes de Economía de Oposición

Resumen Ejecutivo del Proyecto

El resumen ejecutivo del proyecto debe abarcar entre 5 y 10 páginas, e incluir los siguientes puntos:

• Objetivos: Claramente definidos y alineados con la misión de la empresa.
• Antecedentes: Contexto y justificación del proyecto.
• Descripción: Detalles del proyecto, incluyendo su alcance y metodología.
• Seguridad, Salud y Medio Ambiente: Cumplimiento de normativas y políticas internas.
• Propiedad y Permisos: Estado legal y autorizaciones necesarias.
• Relación con el Plan de Negocios: Cómo el proyecto se integra y contribuye al plan estratégico.
• Vulnerabilidades: Identificación de posibles debilidades y riesgos.
• Personal: Equipo involucrado y sus roles.
• Costos de Operación: Estimación detallada de los costos operativos.

Funcions Essencials dels Venedors

• Exploració.
• Venda.
• Fidelització.
• Informació.
• Planificació.
• Formació.
• Gestió administrativa.

Tipologies de Venedors: Venda Personal i No Personal

La venda personal és un procés de comunicació entre el venedor i el comprador, que implica un contacte directe i personal entre ambdós.

En canvi, la venda no personal és una activitat en la qual el venedor no interactua directament amb el client. Aquest és el sistema de vendes dels establiments comercials en règim d’autoservei, el comerç electrònic o la venda a través de màquines expenedores (venda automàtica).

Tipus de Transaccions Comercials (B2B i B2C)

• B2B - Business to Business: Són les transaccions que es produeixen entre empreses, és a dir, tant el

Producir consiste en crear valor al incrementar la utilidad de los bienes para satisfacer necesidades humanas. Ello implica realizar todas las operaciones para poner el bien a disposición del consumidor.

Tipos de sistemas productivos

• Según destino productivo:

  • a) Producción por encargo (por pedido), cuando la empresa elabora el bien o servicio a partir de los deseos del cliente (ropa a medida).

  • b) Producción para el mercado, cuando se produce para los consumidores en general.

• Según el grado de homogeneidad del producto:

  • a) Producción artesanal, donde cada producto tiene sus propias características.

  • b) Producción en serie, en la que los productos son idénticos (bolis).

  • c) Producción

1. Supuesto de Exportación: Alemania a Marruecos

Un empresario alemán ha vendido una máquina a una empresa de Marruecos.

a) ¿Tiene el exportador la obligación de expedir el certificado de origen?

No tiene la obligación de expedirlo si no se lo solicita expresamente el importador.

b) ¿Puede el importador exigir al exportador el certificado de origen?

Sí, el importador tiene derecho a solicitarlo para cumplir con las normativas de su país o para obtener beneficios fiscales.

c) En caso de que sea necesario el certificado de origen, ¿quién debe expedirlo?

Debe ser expedido por la Cámara de Comercio Alemana correspondiente a la región del exportador.

2. Importación desde Canadá a España

Una empresa española compra productos a una empresa

Regímenes Especiales de IVA

A) Voluntarios (de aplicación automática salvo renuncia expresa)

• Régimen Especial Simplificado.
• Régimen Especial de la Agricultura, Ganadería y Pesca.
• Régimen Especial de los Bienes Usados, Objetos de Arte, Antigüedades y Objetos de Colección.
• Régimen Especial de los Servicios de Telecomunicaciones, de Radiodifusión o de Televisión, y los prestados por Vía Electrónica.
• Régimen Especial del Grupo de Entidades.
• Régimen Especial del Criterio de Caja.

B) Obligatorios

• Régimen Especial de Agencias de Viajes.
• Régimen Especial de las Operaciones del Oro de Inversión.
• Régimen Especial de Recargo de Equivalencia.

Libros y Registros Contables en el IVA

Los empresarios o profesionales y otros sujetos pasivos del Impuesto... Continuar leyendo "Regímenes Especiales de IVA y Obligaciones Fiscales Clave" »

Financiación

Es la obtención de los recursos financieros necesarios para llevar a cabo las inversiones o, también, a la actividad de la empresa destinada a la captación de los recursos financieros que necesita.

Descuento comercial

Es una operación financiera mediante la cual la empresa negocia con una entidad bancaria la entrega de letras de cambio, para cobrar su importe anticipadamente, sin esperar al vencimiento.

Crédito

Es una operación financiera mediante la cual una entidad financiera pone a disposición de la empresa una cantidad de dinero durante un plazo de tiempo, pudiendo utilizar la cantidad que estime oportuna en cada momento, siempre y cuando no supere el límite establecido.

Préstamo

Es una operación financiera mediante la... Continuar leyendo "Glosario de Términos Financieros Empresariales" »

1. El Proceso de Reclutamiento

Definición de Reclutamiento

Reclutamiento: Proceso de búsqueda y atracción de candidatos que potencialmente posean las aptitudes y la disposición necesarias para ocupar determinados puestos de trabajo.

Tareas Previas para un Reclutamiento Exitoso

Para que el reclutamiento dé los resultados esperados, debemos desarrollar una serie de tareas previas:

1. Establecimiento de las Cualidades del Aspirante

   Se parte de la descripción y las especificaciones del puesto a cubrir. Esta tarea será desarrollada por el departamento de Recursos Humanos y por el directivo encargado. En la definición del perfil se deben considerar las cualidades profesionales necesarias para desempeñar adecuadamente el puesto.

2. Elección de Incentivos

   Antes

Conceptos Fundamentales en Publicidad y Marketing Inmobiliario

Medios y Soportes Publicitarios

El medio publicitario es el canal de comunicación de masas a través del cual se transmite un mensaje; por ejemplo, la televisión, la prensa, la radio, carteles publicitarios, internet, etc.

El soporte es el vehículo específico de un medio publicitario utilizado para la comunicación; por ejemplo, Antena 3 en televisión, El País en prensa.

Estrategias de Marketing y Ventas

Promoción de Ventas

Se trata de un estímulo dirigido al público objetivo, proporcionándole una ventaja suplementaria. Consiste en ofrecerle algún regalo, vale descuento, etc.

Relaciones Públicas

Es el conjunto de acciones enfocadas a obtener el apoyo de un sector de la opinión... Continuar leyendo "Estrategias Clave en Marketing Inmobiliario: Captación, Ventas y Tipos de Propiedades" »

La función de aprovisionamiento consiste en comprar los materiales necesarios para la actividad de la empresa, y almacenarlos mientras se inicia cada proceso de producción o comercialización.

En primer lugar, el encargado de realizar las compras de productos que necesita algún departamento ha de tener en cuenta factores como... Continuar leyendo "Aprovisionamiento Estratégico: Claves para la Gestión Eficiente de Inventarios" »

Empreses segons el tipus d’activitat ordinària que practiquen:

- Empreses industrials, transformen les matèries primeres per elaborar productes acabats. També són d’aquest tipus les que generen o transformen recursos naturals.

- Empreses comercials, es dediquen a la compra-venda de mercaderies, sense realitzar operacions que transformin aquestes mercaderies en productes acabats.

- Empreses de serveis, realitzen activitats que no estan directament relacionades amb l’intercanvi de productes materials.

Element de cost: cada un dels components que hi ha a l’escandall d’un producte acabat.

L’escandall inclourà com a un dels elements de cost el número de les hores/persona que cal per elaborar la unitat de producte acabat.

Cost d’una