Estrategia Empresarial: Definición del Sector y Aplicación del Método DAFO

El Entorno Específico o Sectorial

Un **sector** está formado por todas las empresas que ofrecen productos similares y que satisfacen el mismo tipo de necesidades de los consumidores. La estructura de un sector viene definida por el **número y tamaño relativo de las empresas**, las **barreras de entrada** existentes, las características de los productos en cuanto a su homogeneidad o diferenciación, la tecnología, los **costes de producción**, etc.

Producción del Sector y Cuota de Mercado

Para conocer la dimensión o importancia de un sector se usa el concepto **volumen de negocio o producción de un sector**, que es la cantidad global de ventas que se generan en ese sector en un periodo de tiempo y un espacio geográfico determinados. El volumen de negocio puede expresarse en unidades vendidas, pero lo más habitual es que se exprese en **unidades monetarias**, multiplicando los productos vendidos por su precio. La cifra obtenida se conoce como **facturación**, **ingresos** o **ventas del sector**.

El Método DAFO (FODA)

El **DAFO** (acrónimo de **D**ebilidades, **A**menazas, **F**ortalezas y **O**portunidades) es un método fundamental para analizar los puntos fuertes y débiles de la empresa, así como las amenazas y oportunidades que presenta el entorno. Su objetivo es conocer las **ventajas competitivas** y definir la estrategia más conveniente en función de las características propias de la organización y las del mercado en que se desenvuelve.

Análisis Externo

Amenazas

Las **amenazas** son cambios en el entorno que, si no se afrontan a tiempo, pueden situar a la empresa en una situación competitiva de desventaja. Algunos ejemplos incluyen:

• Entrada de nuevos competidores.
• Aparición de un producto sustitutivo.
• Crisis económica.
• Cambio brusco en las necesidades y gustos de los consumidores.
• Una nueva normativa medioambiental.

Oportunidades

Las **oportunidades** son cambios en el entorno que, si se aprovechan, pueden mejorar la situación competitiva de la empresa. Por ejemplo:

• La mejora de la renta de los consumidores.
• La eliminación de barreras proteccionistas en mercados exteriores atractivos.
• La reducción de los tipos de interés.
• El establecimiento de nuevas ayudas institucionales para la creación y el desarrollo empresarial.

Análisis Interno

Debilidades y Fortalezas

Los **puntos débiles o debilidades** son los aspectos internos que suponen una desventaja frente a sus competidores. Por otro lado, los **puntos fuertes o fortalezas** son aquellos aspectos positivos e internos de la empresa que le otorgan una ventaja competitiva.

Indicadores de Evaluación Interna

Algunos indicadores clave que suelen evaluarse son:

• La **capacidad directiva, comercial y de gestión**: fuerte o débil.
• Los **recursos financieros**: satisfactorios o escasos.
• Las ventajas o desventajas en **costes** respecto de otros competidores.
• La **imagen** que perciben los consumidores de los productos de la empresa: buena, mejorable o inexistente.
• El **conocimiento tecnológico** y los programas de **I+D+i** (Investigación, Desarrollo e Innovación): buenos, escasos o nulos.
• La **red de distribución comercial**: buena y de confianza o deficiente.
• La **formación y motivación de los trabajadores**: alta o baja.