Chuletas y apuntes de Economía de Oposición

El Entorno de la Empresa y su Influencia Estratégica

El entorno ejerce una influencia decisiva sobre la empresa, y, recíprocamente, la empresa impacta en su entorno. Es fundamental distinguir entre los dos niveles principales de influencia:

El Entorno General

Este entorno comprende el conjunto de factores o circunstancias que afectan por igual a todas las empresas dentro de una sociedad determinada. Incluye:

• Factores Económicos: Pueden manifestarse como tendencias temporales o permanentes que impactan la actividad económica general.
• Factores Socioculturales: Afectan directamente a la demanda de los productos y servicios de las empresas, obligándolas a reaccionar y adaptarse a los cambios en los hábitos y valores sociales.
• Factores Político-

1. Importancia de formalizar y organizar el proceso de ventas

¿Por qué es importante formalizar y organizar el proceso de ventas? Es fundamental dar a conocer a los vendedores un proyecto estructurado para que ellos sepan qué hacer y, de esta manera, sus acciones sean efectivas. El proceso de ventas se define como una serie de actividades coordinadas que se realizan con el fin de lograr el cierre de venta.

Además, hay que tener en cuenta que las habilidades y los recursos necesarios para llevar a cabo la venta pueden variar de un negocio a otro, debido a que los procesos de compra y las necesidades de los clientes pueden ser diferentes.

2. Relación de las operaciones de ventas con la plataforma estratégica

¿Qué relación tienen las operaciones... Continuar leyendo "Estrategias para la Optimización del Proceso de Ventas y Cultura Organizacional" »

IMPORTACIÓN:

• Carecer de fondos para pagar al contado.
• Obtener mejores precios de compra.

• Entidad financiera
• Importador
• Exportador extranjero

1. Existencia de un acuerdo comercial de compra/venta entre el importador español y el exportador extranjero.
2. El exportador extranjero entrega la mercancía al importador.
3. El importador español solicita financiación a su banco para que éste pague al exportador extranjero.
4. El banco del importador paga al exportador extranjero.
5. A su vencimiento,

Principales Enfoques y Tipos de Marketing

Marketing Pasivo

El marketing pasivo se produce cuando un producto nuevo llega a un mercado virgen que cuenta con la renta suficiente para adquirirlo y cubre una nueva necesidad. En estas circunstancias, no es necesario realizar grandes esfuerzos para concretar la venta.

Marketing Estratégico

Este enfoque busca identificar nuevos mercados comerciales y valorar su potencial. Su función es orientar a la empresa en la búsqueda de oportunidades que puedan presentarse, al tiempo que minimiza los efectos negativos de las amenazas que acechan a la organización.

Marketing Operativo

Tiene como objetivo las tácticas de marketing que permitan alcanzar los objetivos estratégicos de la compañía. Actúa sobre cada... Continuar leyendo "Principales Enfoques de Marketing y su Impacto en la Estrategia Empresarial" »

Carta:

permite enviar documentos y mercancías hasta un máximo de 2kg de peso como envíos cerrados.

Carta certificada:

entregas en las q se garantiza la recepción mediante la firma del destinatario o una persona autorizada.

Valija:

es el saco de cuero cerrado con llave en el q se transporta el correo.
valija diplomática:es la cartera y preecintada q contiene la correspondencia.

Giro(dinero):

es la forma mas rápida,sencilla y segura de enviar dinero tanto a las empresas como a los domicilios particulares.Giro nacional:permite la entrega de dinero a cualquier persona o entidad de la misma o distinta localidad.

Giro internacional:

permite ordenar pagos a personas o entidades q se encuentran en las localidades de los países con los q mantenga un acuerdo.... Continuar leyendo "Aspectos fundamentales de la empresa" »

**Fallos del Mercado**

**Desigualdad en la Distribución de la Renta**

Los mercados no siempre asignan los recursos de manera justa, lo que lleva a una distribución desigual de la renta. Esto da a los ricos más poder para influir en el mercado, lo que perjudica a los pobres.

**Educación e Igualdad de Oportunidades**

El sector público puede romper este ciclo vicioso proporcionando educación gratuita y universal. Esto permite que todos tengan las mismas oportunidades de obtener un trabajo bien remunerado.

**Protección de los Desprotegidos**

El Estado debe proporcionar:

• Sanidad pública y gratuita
• Prestaciones y subsidios por desempleo
• Pensiones y asistencia social

**Bienes Públicos**

Los bienes públicos son aquellos que no serían producidos por... Continuar leyendo "Fallos del Mercado y Competencia en Economía" »

Activos Financieros: Definición y Características Esenciales

Los activos financieros son títulos-valor que constituyen el reconocimiento de una deuda por parte de quien los emite y que otorgan a su poseedor el derecho a cobrarlos. Son transferibles, es decir, su poseedor puede venderlos a cambio de un precio.

Características Clave de los Activos Financieros

• Rentabilidad: Es el rendimiento que el inversor obtendrá del activo. Puede ser conocido (renta fija) o depender del desempeño de la empresa (renta variable).
• Riesgo: Depende del plazo de devolución y de las garantías que el emisor ofrece para hacer frente a la deuda a su vencimiento.
• Liquidez: Se refiere a la mayor o menor facilidad para convertir el activo en dinero efectivo sin costes

Dirección Estratégica: Complejidad y Desafíos

La dirección estratégica se caracteriza por:

• Complejidad: Múltiples factores interrelacionados inciden sobre la empresa.
• Cambios intensos y profundos: El entorno empresarial experimenta transformaciones significativas.
• Cambios rápidos: La velocidad de los cambios es un factor crucial.
• Elevada incertidumbre: Dificultad para predecir los cambios y su dirección.

Definición de Estrategia Empresarial

“El patrón de los principales objetivos, propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qué clase de negocios la empresa está o quiere estar y qué clase de empresa es o quiere ser.”

(Andrews, 1977)

“La esencia de la formulación

Bienes, Servicios y Actividad Económica

Un bien: es un objetivo material cuyo uso produce satisfacción porque permite cubrir un deseo o una necesidad. Un servicio: es un conjunto de actividades que se ofrecen y que son intangibles.

Según su disponibilidad:

Se utilizan para satisfacer necesidades, pero que no tiene dueño ni precio. Los bienes económicos y de servicio: son bienes escasos y que si se desean hay que pagar por ellos.

Según su función:

Bienes de consumo: Satisfacen directamente las necesidades de las personas, por ejemplo, un boli. Bienes de capital: Satisfacen las necesidades de forma indirecta, por ejemplo, las máquinas que producen los bolis.

La actividad económica:

Es el proceso de obtención de bienes y servicios para cubrir... Continuar leyendo "Bienes, Servicios, Actividad Económica y Tipos de Empresas: Conceptos Clave" »

PÈRDUES I GUANYS:

1. Import net de la xifra de negocis: 700, 701, 702, 703, 704, 705, (706) (708) (709)

2. Variacions d’exist. de prod. acabats i en curs: (6930), 71*, 7930

3. Treballs realitzats per a empreses per al seu actiu: 73

4. Aprovisionaments: (600), (601), (602), 606, (607), 608, 609, 61*, (6931) (6932) (6933), 7931, 7932, 7933.

5. Altres ingr. d’explotació: 740,747,75

6. Despeses personal: (64)

7. Altres desp. d’explotació: (62) (631) (634) 636, 639, (65),(694), (695),794, 7954

8. Amortització d’immobilitzat: (68)

9. Imputació de subv. d’IMB no financer i altr. 746

10. Excessos de provisions: 7951, 7952, 7955

11. Det. i result. x alien. IMB: (670), (671), (672), (690), (691), (692), 770, 771, 772, 790, 791, 792.

12. Altres resultats (674)

1. RESULTAT D’EXPLOTACIÓ

13. Ingressos