Chuletas y apuntes de Economía de Formación Profesional

¿Por qué las empresas usan cada vez más promociones?

Factores internos (dentro de la empresa)

• A los directivos les gustan porque permiten incrementar las ventas rápidamente.
• Los responsables de comunicación poseen el conocimiento para ejecutar eficazmente este tipo de acciones.
• Existe una presión constante por vender más y obtener resultados inmediatos.

Factores externos (del mercado)

• Saturación de oferta: Hay más productos que compradores, por lo que las empresas necesitan destacar.
• Paridad de marca: Muchas marcas son muy similares entre sí.
• El mercado se encuentra altamente segmentado en diversos tipos de consumidores.
• La competencia utiliza promociones de manera constante.
• Se ha producido un cambio significativo en los hábitos de compra.

Objetivos del Plan de Empresa

Los objetivos del plan de empresa se dividen en dos niveles fundamentales:

• A nivel externo: Facilitar la obtención de ayudas y financiación, presentándolo a las instituciones adecuadas como bancos o administraciones públicas.
• A nivel interno: Facilitar la definición de objetivos empresariales viables, comprobar la coherencia del proyecto y evaluarlo a medida que se pone en práctica.

Viveros de Empresas

Los viveros de empresas son espacios que pretenden acoger nuevas iniciativas empresariales para facilitar su viabilidad en los primeros meses de su puesta en marcha. Disponen de los siguientes servicios:

• Despachos y naves equipadas.
• Central telefónica y fotocopiadora.
• Conexión a Internet.
• Limpieza de locales.
• Personal

Introducción

Este trabajo explica cómo medir y pronosticar la demanda de mercado, incluyendo herramientas y técnicas para su cálculo. Para una empresa, este análisis es crucial para comprender el comportamiento del consumidor y el impacto de las estrategias de mercadotecnia en las ventas. Abordaremos la definición de mercado, sus clasificaciones y el análisis detallado de la demanda, incluyendo herramientas para medir la demanda actual y pronosticar la futura.

Definición de Mercado

Un mercado es donde compradores y vendedores intercambian bienes y servicios. Para un economista, un mercado abarca todos los compradores y vendedores que realizan transacciones de un bien o servicio. Para un mercadólogo, representa a los compradores actuales... Continuar leyendo "Medición y Pronóstico de la Demanda de Mercado" »

Factores explicativos en el lento desarrollo de las actividades avanzadas

Dentro de los factores que pueden explicar el lento desarrollo de las actividades avanzadas, podemos destacar los siguientes:

1. Condicionantes históricos

Hacen referencia a la tardía industrialización que sufrió el país y a la política de autarquía y autoabastecimiento de las décadas de los años 40 y 50.

2. Limitada apuesta por el progreso tecnológico

Existe una evidente correlación entre el esfuerzo tecnológico y la especialización productiva. España se ha caracterizado históricamente por un reducido esfuerzo tecnológico:

• Hasta comienzos de los años 80, el gasto en I+D era en torno al 0,5% del PIB.
• A partir de mediados de los 80, aumentó hasta el 0,9%.
• A comienzos

El contrato de compraventa

Los contratos mercantiles son aquellos que se formalizan entre comerciantes o empresarios en su actividad profesional, cuyo objeto es obtener un lucro y que se encuentran regulados por el Código de Comercio.

Elementos del contrato

• Reales: La cosa objeto del contrato y el precio.
• Personales: El vendedor y el comprador.

Obligaciones del vendedor

• Obligación de entregar la mercancía (entrega íntegra, puntual, de lo pactado en calidad y género, y en el lugar acordado).
• Obligación de conservar la cosa vendida.
• Obligación de garantía de la cosa vendida.

Obligaciones del comprador

• Obligación de la recepción.
• Obligación de pagar el precio.
• Obligación de pagar los gastos de transporte.

Documentación comercial

El presupuesto

El... Continuar leyendo "Fundamentos del Contrato de Compraventa y Documentación Mercantil" »

La Importancia de la Relación con Proveedores y Clientes

2.- ¿Por qué es importante la relación con los proveedores?

La capacidad de negociar condiciones óptimas de suministro y pago influye directamente en la necesidad de financiación.

Elementos Básicos de la Relación Comercial

3.- Cita los elementos básicos de la relación comercial.

Solicitud de oferta por parte del cliente, Respuesta del proveedor, Contrato, Hoja de pedido.

La Solicitud de Oferta

4.- La solicitud de oferta.

Es la carta de presentación del cliente, que recoge la intención de establecer una relación comercial y sirve para pedir información sobre productos o servicios. Esta información se analiza posteriormente y se utiliza en la negociación para determinar o mejorar... Continuar leyendo "Claves para una Gestión Eficaz con Proveedores y Clientes" »

Definición y Selección del Equipo de Campo para Investigación

Después de diseñar y programar el trabajo de campo para la obtención de información, es fundamental definir el equipo. Esto implica decidir entre utilizar personal interno o contratar una empresa especializada. Posteriormente, se establecen los criterios profesionales y personales para seleccionar a los miembros del equipo, asegurando un perfil adecuado.

Criterios Clave para la Selección del Equipo

• Precio o presupuesto del proyecto: Comparativa entre el coste de una empresa especializada y los gastos en caso de realizarlo internamente.
• Capacidad y compromiso de recursos: Análisis de cómo la dedicación de recursos humanos y materiales internos puede afectar la actividad normal

1. Conceptos Fundamentales de Logística

• Logística interna: Proceso de planificar, implementar y controlar el almacenaje, así como el flujo directo e inverso de bienes y la información asociada. Abarca la gestión del aprovisionamiento, fabricación, almacenamiento y distribución.
• Cadena logística: Conjunto de empresas que participan en la producción, distribución, manipulación, almacenaje y comercialización de un producto (suministro, fabricación y distribución).

Tipos de Empresa según su Logística

• Empresa industrial: Aprovisionamiento, stock, producción, stocks y distribución.
• Empresa comercial: Aprovisionamiento, stocks y distribución.

2. Logística Externa

Se define como la gestión coordinada de las actividades dentro de la cadena... Continuar leyendo "Optimización de Procesos Logísticos y Almacenaje" »

Técnicas para estimar las necesidades de recursos humanos

• Basadas en la experiencia: Se apoyan en el análisis de las personas con conocimientos sobre las futuras necesidades de recursos humanos.

• Basadas en tendencias: Se basan en el uso de los datos del pasado para predecir el futuro personal.

Fases de un proceso de reclutamiento y selección

El reclutamiento y la selección forman parte de un proceso integrado por varias fases, que se inicia con la detección de la necesidad de cubrir un puesto de trabajo y finaliza con la contratación e integración en la empresa de una persona para cubrirlo. Su proceso es:

1. Reclutamiento
2. Recepción y preselección
3. Pruebas de selección
4. Entrevistas
5. Comprobación de documentación
6. Toma de decisiones
7. Pruebas médicas
8. Contratación
9. Acogida
10. Formación

1. LA GESTIÓN DE LOS STOCKS

• La empresa pretende: Gestionar los stocks / Rentabilizar la inversión / Ser cada vez más competitivos

• Buena gestión de stocks: Prever volumen de ventas en un periodo de tiempo / Reducir costes (de almacenaje y del precio de coste) / Servicio rápido y eficaz / El almacenaje es un coste añadido a los productos.

• Nuevas técnicas de logística permiten: Coste de almacenaje menor / Servicio de entrega al cliente en menor tiempo / La mercancía llega al destino en la cantidad, calidad y momento que se necesitan.

2. LOS STOCKS O EXISTENCIAS

• Stocks, existencias o mercancía: conjunto de productos que tiene la empresa almacenados para la utilización o venta posterior.

• Stock empresa industrial: Materia... Continuar leyendo "Gestión de Stocks en la Empresa: Optimización y Rentabilidad" »