Principios de Persuasión y Ventas: Estrategias Psicológicas para el Éxito Comercial
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Estándares Clave para un Pitch Efectivo
Para que un pitch sea convincente y memorable, debe adherirse a los siguientes estándares:
- ESTÁNDAR 1: IRREFUTABLE
Es tentador afirmar que el mundo se mueve en una dirección porque uno lo piensa, pero es fundamental exponer números y datos que también lo confirmen. Muestra argumentos sólidos y basados en evidencia. - ESTÁNDAR 2: REPLICABLE
Alguien que lo escucha por primera y única vez debería ser capaz de repetirlo por ti, es decir, aplicar la narrativa y el mensaje central. - ESTÁNDAR 3: DESEABLE
Demuestra claramente el valor y el atractivo de tu propuesta para el oyente. - ESTÁNDAR 4: CONFIABLE
Respalda tu propuesta con la performance y los resultados esperados o ya obtenidos.