Chuletas y apuntes de Psicología y Sociología de Formación Profesional

Estilo Analítico

Individuos orientados a los hechos y a la lógica.

Tienden a:

• Dar más credibilidad a los hechos y evidencias que a las opiniones.
• Ser prácticos, detallistas y organizados.
• Preferir examinar evidencias y datos empíricos para tomar decisiones.
• Lograr objetivos sin involucrar a otras personas.
• Solicitar pruebas y evidencias de lo que los demás aseguran decir o tener.
• Parecer lentos en su trabajo debido a su minuciosidad.
• Hacer preguntas, más que afirmaciones.
• Mostrar un enfoque conservador y de sentido común respecto a las soluciones.
• Tener un marcado deseo de demostrar que tienen razón.
• Ser contrarios al riesgo.
• Dar gran importancia a la satisfacción de las necesidades de la organización.
• Parecer no afectados por las emociones y

Perfiles y Habilidades Clave del Negociador

El Negociador Asertivo

Se trata de un negociador de naturaleza conciliadora que posee la capacidad de defender sus objetivos y opiniones ante la otra parte sin dañarla. Esto se produce porque su discurso, a pesar de ser firme, tiene en cuenta los derechos y sensibilidades de la otra parte. Este tipo de negociador genera efectos positivos en el proceso.

Este tipo de negociador es el que más efectos positivos proporciona a los procesos de negociación gracias a su capacidad para empatizar y a su talante pacífico.

Claves de un Buen Negociador

Existen una serie de aspectos que un buen negociador debe tener en cuenta:

• Ser puntual.
• Cuidar el lenguaje verbal y no verbal a la hora de negociar.
• Ser claro en la

Entrenament en les habilitats socials

Els cursos o programes d'entrenament estan formats per un conjunt organitzat i planificat de procediments i tècniques destinats a facilitar l'adquisició de noves HHSS o la millora de les que ja es tenen.

Fases d'un programa d'entrenament:

1. Avaluació inicial

2. Planificació del programa

3. Execució de les activitats

4. Avaluació del resultat

Avaluació de la competència social

A l'avaluació s'han d'incorporar els diferents components de les HHSS que hem anat tractant.

L'avaluació és una activitat continua, consubstancial amb el mateix procés d'intervenció. S'organitza en 3 moments:

• Inicial

• Procés

• Final

L'avaluació i el diagnòstic han de ser una actuació individualitzada.

Causes del dèficit d'habilitats socials

Factors... Continuar leyendo "Gestió de conflictes i presa de decisions" »

Desenvolupament Sensorial i Cognitiu

El desenvolupament sensorial és el procés mitjançant el qual obtenim informació de l'entorn. La sensació (referència a l'objecte) és una impressió que es produeix en el cervell per l'excitació originada en un receptor sensorial, a causa d'un estímul provinent del món extern o intern. La percepció (referència al subjecte) és la possibilitat d'organitzar els estímuls i de poder diferenciar uns objectes dels altres. Es considera una funció cognitiva bàsica. El desenvolupament cognitiu és el procés pel qual les persones adquireixen la capacitat de pensar, recordar i raonar.

Principis de la Percepció

1. El fenomen de la percepció es dóna com un tot.
2. Qualsevol canvi en algun element afecta la totalitat

El Qüestionari: Disseny i Mesura

El qüestionari és un instrument per a la recollida d’informació en la realització d’estudis de diverses característiques. Abans de començar, cal definir els objectius i hipòtesis, i realitzar un estudi pilot.

Disseny del Qüestionari

Redacció de Preguntes

L’actitud integra els següents components:

Afectius: Sentiments, emocions. // Cognoscitius:

ETAPA SENTSORIOMOTORRA (0-2 urte bitartean) Jolas funtzionala: 0tik 3 hilabetera bitartean. Estimulu berriak ekartzen dituen guztiak pizten du bere interesa eta estimulu horiek errepikatzen direnean edota haietara ohitu denean arreta galtzen du. Sehaskan objektu mugikorrak jartzeko eta koloretako zintak edo argi ahulak erakusteko garaia da. Haurtxoak ezin ditu eskuak erabili gauzak hartzeko baina luzaroan egongo da objektu eragargarri horiei begira eta adi. Halaber, helduen aurpegiak, begiradak eta elkarrizketak izango dira haurtxoaren beste entretenimenduetako bat. Gomendagarria da bizitzako lehen egunetan betiko sehaska-kantak abestea umea lasaitzen eta lo gozoan jartzen dutelako. Etapa honetako jostailu batzuk: haurtxoak erreflexuz erabiltzen... Continuar leyendo "Jolas sinbolikoa" »

Teoría de las Inteligencias Múltiples

¿En qué consiste?

La teoría de las inteligencias múltiples propone que las personas poseen diversas inteligencias que funcionan de manera independiente y se activan según la tarea o las circunstancias.

Tipos de Inteligencias

• Lingüística
• Lógico-matemática
• Espacial
• Musical
• Corporal y cinestésica
• Intrapersonal
• Interpersonal
• Naturalista

Todas las personas poseen estas ocho inteligencias en diferentes grados de desarrollo.

Técnicas de Modificación de Conducta

Reforzamiento

El refuerzo busca aumentar la frecuencia de una conducta. Puede ser:

• Positivo: Se presenta un estímulo agradable tras la conducta deseada.
• Negativo: Se elimina un estímulo desagradable tras la conducta deseada.

Programas de Reforzamiento

Un programa... Continuar leyendo "Teoría de las Inteligencias Múltiples y Técnicas de Modificación de Conducta" »

Tácticas de Negociación

Las tácticas de negociación son las acciones que cada parte realiza para ejecutar su estrategia. Mientras que la estrategia define la línea general de actuación, las tácticas son los pasos específicos para lograr el objetivo.

Existen dos tipos principales de tácticas:

• Tácticas de desarrollo: Se enfocan en concretar la estrategia sin atacar a la otra parte. Buscan tomar la iniciativa o esperar a que la otra parte la tome para comprender sus intenciones. Ejemplos de estas tácticas incluyen: facilitar información estratégica, realzar el valor de la oferta y buscar negociar en terreno propio.
• Tácticas de presión: Buscan fortalecer la propia posición debilitando la del contrario. Implican agotar la paciencia

EXPRESIÓN

Hace referencia a un emisor que exterioriza COMUNICACIÓN, relación intencionada que permite un intercambio de información y experiencias. Expresión corporal 1ª f de expresión y comunicación del sh y base de otras más abstractas oral, plástica y matemática. El grado de desarrollo varía, Howard Gardner y las inteligencias múltiples. Tenemos potencialidades que se activan o no en función de la cultura (lingüístico-verbal, lógico-matemática, visual-espacial, musical, corporal-kinestésica, intrapersonal, interpersonal, naturalista, emocional, existencial, creativa, colaborativa.

años 70

Comenzó a pensar que los niños son capaces de comunicarse antes de hablar. Bruner defensor cuyos trabajos pusieron de manifiesto que... Continuar leyendo "Expresión y comunicación: bases del lenguaje" »

Desarrollo motor

Desarrollo motor: se refiere al proceso de adquisición de las habilidades motoras, la capacidad de ejecutar una acción motora voluntaria. Características:

• Secuencial: la consecución de una capacidad y ejercitarla, favorece la aparición de otra. (Ej: para andar, primero gatear).
• Progresivo: se adquieren habilidades sencillas y, a partir de estas, se van alcanzando otras más complejas.
• Continuo: evolución ascendente que se produce sin saltos ni retrocesos.

Córtex cerebral: es la cara externa del cerebro y es la que permite que la persona posea un control voluntario sobre las reacciones frente a los estímulos sensitivos y sensoriales.

Sinapsis: conexión entre neuronas, que transmite el impulso nervioso de unas a otras. Esta... Continuar leyendo "Desarrollo motor y cognitivo en la infancia" »