Psicología de la Motivación: Impacto en la Publicidad y la Sexualidad
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El uso de la motivación en la publicidad
Existe un modelo denominado ABC que está determinado por tres componentes fundamentales: Affect (afectivo), Behavior (conductual) y Cognition (cognitivo).
- La parte afectiva: Es la dimensión emocional. Los anuncios que apelan a este componente incluyen perfumes, ropa, bebidas, campañas de concienciación y campañas de tráfico.
- La parte conductual: Parte de la predisposición de un modo concreto que sea coherente con nuestra forma de comportarnos; es decir, la acción de comprar algo. Ejemplos de esto son los ahorros coleccionables, las rebajas y productos como la cerveza.
- La parte cognitiva: Está compuesta por las creencias e ideas que tenemos sobre algo. Son anuncios que la gente razona, como los
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