Psicología de la Motivación: Impacto en la Publicidad y la Sexualidad

El uso de la motivación en la publicidad

Existe un modelo denominado ABC que está determinado por tres componentes fundamentales: Affect (afectivo), Behavior (conductual) y Cognition (cognitivo).

• La parte afectiva: Es la dimensión emocional. Los anuncios que apelan a este componente incluyen perfumes, ropa, bebidas, campañas de concienciación y campañas de tráfico.
• La parte conductual: Parte de la predisposición de un modo concreto que sea coherente con nuestra forma de comportarnos; es decir, la acción de comprar algo. Ejemplos de esto son los ahorros coleccionables, las rebajas y productos como la cerveza.
• La parte cognitiva: Está compuesta por las creencias e ideas que tenemos sobre algo. Son anuncios que la gente razona, como los servicios de internet o cuentas bancarias.

Valores que predisponen a la compra

Existen diversos factores y valores que influyen en la decisión de compra:

• Valores sociales: El refuerzo de estar sano, delgado o fuerte. Todo lo que tenga que ver con lo positivo genera predisposición.
• Condición social femenina: Presente en el 90% de los anuncios.
• Características familiares: Relacionadas con la economía y el dinero de la familia.
• La obesidad materna: Suele ser la mujer quien proyecta en sus hijos su propio tipo de obesidad.

Valores precipitantes y habituales

Los valores precipitantes incluyen situaciones como la pérdida de seres queridos, los primeros días de enamoramiento, el fracaso o los hijos de familias que están separadas.

Por otro lado, los valores habituales que gustan para comprar son:

• Lo natural, lo sano y lo ecológico.
• Lo activo y dinámico.
• El estatus, el poder y el prestigio.
• Lo moderno y lo sexual/femenino.
• Lo clásico, lo seguro y el futuro.
• La fuerza, la distinción y la diversión.

La motivación en la sexualidad

La sexualidad nos motiva porque de ella depende la supervivencia. En nuestra especie, mantenemos una sexualidad activa durante todo el año. Dentro de este ámbito, se pueden identificar diversos trastornos psicosexuales:

A) Desórdenes sexuales (Parafilias)

• Zoofilia: Consiste en tener relaciones sexuales con animales.
• Pedofilia: Consiste en tener relaciones sexuales con niños de manera no consentida. El pedófilo se convierte en tal cuando el niño no sabe lo que está haciendo; lo que busca es disfrutar del poder. Termina obligando al niño a realizar actos placenteros e intenta convencerle para que se excite, causando daño físico y psíquico.
• Fetichismo: Obtención de satisfacción a través de objetos como el cuero, las joyas o los tacones.
• Exhibicionismo: Mostrar el cuerpo para obtener satisfacción.
• Voyeurismo: Obtener satisfacción viendo a personas mostrando su cuerpo.
• Sadomasoquismo: Se produce haciendo daño o siendo humillado.

B) Disfunciones sexuales

• Impotencia: Incapacidad de alcanzar la erección en el varón, cuyas razones pueden ser psíquicas o fisiológicas.
• Frigidez: Incapacidad femenina de alcanzar el orgasmo.
• Eyaculación precoz: Considerada por algunos como un invento moderno creado por los medios de comunicación. El problema real surge cuando la eyaculación se produce antes de tocar a la pareja; 'precoz' significa pronto.
• Vaginismo funcional: Es una contractura de los músculos inferiores de la vagina que impide que se produzca el coito.

C) Identidad sexual

• Transexualismo: Conflicto entre el sexo biológico y la identidad sexual.
• Hermafroditismo: Personas que se sienten hombres y mujeres a la vez.