Estrategias Clave en Negociación y Toma de Decisiones: Proceso y Herramientas Esenciales
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Estilos de Negociación
Existen diferentes estilos de negociación, cada uno con sus propias características y objetivos:
Negociación Integradora
Lo que se busca es el mejor acuerdo para todas las partes. Se trata de diseñar acuerdos construidos a medida para que den la máxima satisfacción posible a los intereses de ambos negociadores simultáneamente. Este enfoque fomenta la colaboración y la búsqueda de soluciones creativas.
Negociación Distributiva
Cada parte busca el mejor resultado para sí mismo. Las metas de una parte suelen estar en conflicto con las de la otra. Las partes en conflicto mantienen posturas inflexibles, cada parte piensa que lo que uno gana el otro lo pierde. En estas negociaciones no se suele llegar a ningún acuerdo,... Continuar leyendo "Estrategias Clave en Negociación y Toma de Decisiones: Proceso y Herramientas Esenciales" »