Estrategias y Fases Clave en el Proceso de Negociación
Enviado por Programa Chuletas y clasificado en Magisterio
Escrito el en español con un tamaño de 4,08 KB
Fases de la Negociación: Un Camino hacia el Acuerdo
El proceso de negociación se desarrolla a través de distintas fases, cada una con sus características y objetivos específicos. Comprender estas fases es crucial para alcanzar acuerdos satisfactorios.
1. Fase Preparatoria: El Cimiento de una Negociación Exitosa
En esta fase inicial, cada parte involucrada realiza un análisis exhaustivo y planifica su estrategia. Los aspectos clave a considerar incluyen:
- Naturaleza del Conflicto: Identificar las causas y dimensiones del conflicto.
- Objetivos de la Contraparte: Investigar y anticipar los objetivos y prioridades de la otra parte.
- Medidas y Estrategias: Definir las propias medidas, tácticas y estrategias a emplear.