Estrategias y Tácticas Clave para Dominar la Negociación
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Tácticas de Negociación
Se define como táctica al conjunto de movimientos que, coordinados, producen un resultado determinado. Desde una perspectiva estratégica, esta está constituida, junto con otros elementos, por unas tácticas, siendo las siguientes algunas de las más relevantes:
Lo no negociable y Balde de agua fría
Esta táctica se utiliza en los momentos iniciales de la negociación. El objetivo es sacar de la mesa de negociación algún tema que tiene una especial trascendencia, que puede derivar de alguna de las siguientes razones:
- Reclamos futuros: Es un cálculo de costos y beneficios en el futuro desarrollo de la mesa de negociación.
- Validación de la mesa: La salida de ciertos temas de la mesa de negociación puede validar el
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