Estrategias y Tácticas de Negociación Efectiva
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Tácticas Negociales: Estrategias y Movimientos Coordinados
Las tácticas negociales se definen como un conjunto de movimientos que, coordinados, producen un resultado determinado. Desde una perspectiva estratégica, la negociación está constituida, junto con otros elementos, por una serie de tácticas específicas:
Lo No Negociable y el Balde de Agua Fría
Estas tácticas se utilizan en los momentos iniciales de la negociación. El objetivo principal es sacar de la mesa de negociación algún tema que tiene una especial trascendencia, lo cual puede derivar de alguna de las siguientes razones:
- A) Reclamos futuros: Es un cálculo de costos y beneficios en el futuro desarrollo de la mesa de negociación.
- B) Validación de la mesa: La salida de ciertos
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