Fases del Proceso de Negociación: Claves para el Éxito
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El Proceso de Negociación: Fases y Estrategias Clave
1. Definición y Características
El proceso de negociación se desarrolla a través de una secuencia más o menos ordenada de ocho fases que proporcionan un marco para el tratamiento de la negociación y permiten el desarrollo y la aplicación de unas habilidades específicas en cada una de ellas.
Características:
- No siguen un orden rígido.
- No exigen la misma dedicación cada una de ellas.
- Existen con independencia de que los negociadores sean o no conscientes de su existencia.
2. Fases del Proceso de Negociación
Preparación: Es una actividad constante que se tiene que ir ajustando al proceso de negociación. Es la etapa de definición de objetivos, obteniendo nuestro margen de negociación.... Continuar leyendo "Fases del Proceso de Negociación: Claves para el Éxito" »