Claves para una Negociación Exitosa: Tipos, Componentes y Estrategias
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Notas esenciales de los procesos negociadores
1. Busca la solución de conflictos de forma pacífica. 2. Usa el diálogo como instrumento básico para llegar a un acuerdo.
Dos notas son fundamentales en todo proceso negociador:
- Los procesos negociadores buscan la solución de los problemas, o la toma de decisiones de forma pacífica. Las posiciones intransigentes pueden llevar a que una parte imponga su solución pero, desde luego, no favorecerá las relaciones entre las partes.
- Se usará el diálogo como instrumento esencial. Es decir, las partes de forma alternativa pondrán de manifiesto sus posturas escuchando activamente a la parte contraria.
El diálogo pacífico debe ayudar a intercambiar ofertas, acercar posturas, y lograr un acuerdo que... Continuar leyendo "Claves para una Negociación Exitosa: Tipos, Componentes y Estrategias" »