Estrategias y Competencias Clave en la Negociación Profesional
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Características de un Buen Negociador
Un negociador eficaz debe poseer las siguientes competencias:
- Habilidades de negociación y entusiasmo.
- Gran capacidad de comunicación y persuasión.
- Ser muy observador, sociable y respetuoso.
- Actuar con honestidad, solidez y autoconfianza.
- Mantenerse ágil ante los cambios.
Tipos de Negociadores
Enfocado en los resultados
Este perfil solo busca alcanzar sus objetivos. Ve a la contraparte como un rival, genera tensión y utiliza cualquier estrategia para lograr sus metas. Posee una alta autoconfianza y no le preocupan los intereses de los demás.
Enfocado en las personas
Prioriza la relación personal. Evita enfrentamientos, busca la colaboración, facilita información, confía en la palabra del otro y no recurre... Continuar leyendo "Estrategias y Competencias Clave en la Negociación Profesional" »