Preu de venda, cost i marge comercial: definicions i càlculs

Preu de venda, cost i marge comercial

Preu de venda: és el preu d'un producte segons catàleg, fixat per l'empresa que el posa a la venda i, per això, es considerarà el preu oficial. L'empresa defineix el preu pels factors següents: tipus de demanda del bé o servei, preus de competidors, línies de productes i el cost de fabricar-lo o comprar-lo.

Cost: són totes les despeses i inversions necessàries per obtenir un producte o prestar un servei.

Costos fixos: despeses que es produeixen encara que l'empresa no estigui produint ni comercialitzant cap producte o servei.

Costos variables: despeses que es produeixen quan l'empresa està produint o comercialitzant un producte o servei.

Cost unitari: serà el cost d'una unitat produïda o comercialitzada.

Principals despeses de venda

Principals despeses de venda:

• Promocions i publicitat
• Comissions i corretatges
• Dietes
• Interessos i comissions bancàries
• Instal·lacions del producte
• Serveis postvenda

Marge comercial: benefici que obté l'empresa per cada unitat venuda de producte o servei.

Despeses de compra

Despeses de compra: les paga el comprador, en algunes situacions, per obtenir el producte o servei, i no estan incloses en el preu de venda.

Despeses de compra més habituals:

• Ports o transports
• Assegurances
• Envasos i embalatges
• Interessos
• Comissions bancàries o recàrrecs

Preu de venda, preu de compra i tipus de descomptes

Preu de venda: inclou totes les despeses que l'empresa venedora ha d'afrontar necessàriament i el benefici que vulgui obtenir.

Preu de compra: inclou totes les despeses que el comprador ha d'assumir per obtenir el producte.

Descompte: reducció del preu d'un producte o servei a favor del client que l'adquireix.

Bonificació: consisteix en facturar el total d'unitats que rebrà el comprador i descomptar el valor de les unitats 'regalades'.

Descomptes comercials: la reducció es fa sense cap motiu aparent per al comprador, però el proveïdor l'aplica tenint en compte diferents aspectes com ara donar un incentiu a cert client, per oferta o per promoure un determinat producte.

Descomptes per volum: el que pretén l'empresa venedora és incentivar la compra de més quantitat de producte fent descomptes si s'assoleix un import o una quantitat de compres determinats prèviament.

Descomptes per pagament immediat: el que pretén l'empresa venedora és incentivar que el client pagui la seva compra en un termini curt de temps.

Fórmules i càlculs

Ct = CF + CV

Cu = Ct / Q

CFu = CF / Q

CVu = CV / Q

Preu de venda unitari = Cu + MC

MC = Preu de venda unitari - Cu

Import del marge comercial = % marge comercial * cost unitari

Tant per cent de marge sobre el preu de venda = (import del marge / preu de venda unitari) * 100

Tant per cent de marge sobre el preu de compra = (import del marge / preu de compra unitari) * 100

Tant per cent de marge sobre el preu de cost = (import del marge / preu de cost unitari) * 100