Merkataritza Sailaren Funtzioak eta Merkatu Motak

Merkataritza Saila: Funtzioak eta Garrantzia

Merkataritza Sailak enpresak ekoiztutako ondasun eta zerbitzuak kontsumitzailearengana helarazteko behar diren jarduera guztiak hartzen ditu. Sail honen funtzio garrantzitsuenak honako hauek dira:

• Plangintza eta Kontrola: Etorkizuneko jarduerak aurreikustean eta, ondoren, benetako emaitzak aurreikuspenekin alderatzean datza, ondorioak ateratzeko.
• Merkatuaren Azterketa: Enpresari bere politika ezartzeko eta erabaki seguruak hartzeko informazioa ematen dio. Kontsumitzaileen erosketa lehentasunak zehazteko datuak eta informazio iturriak biltzen ditu.
• Promozioa eta Publizitatea: Publizitatearen bidez, produktua ezagutarazten zaio bezeroari, ezaugarriak eta lehiakideengandik bereizten duen zerbait saltzen zaio. Promozioekin, denbora zehatz batean salmentak handitu nahi izaten dira.
• Salmentak: Salmenta zuzena eta banaketa kanalekin (bitartekariak) duen harremana antolatzen du. Enpresak diru-sarrerak lortzen dituen jarduera garrantzitsuena da.

Merkataritza sailak harreman estua du kontsumitzaileen ezaugarriak ezagutzean eta produktu berrien garapenerako proposamenak lotzean. Gainera, enpresaren zuzendaritzak ezarritako helburuak lortzeko beste sailekin koordinatuta lan egin behar du.

Merkataritza Sailaren Harremanak Beste Sailekin

• Ekoizpen Sailarekin Harremana: Merkataritza sailak ekoizpen sailari jakinarazten dio zein kantitate, kalitate eta une zehatzetan produktuak atera behar diren. Kontsumitzaileen lehentasunen aldaketak antzematen dituenez, produktuaren sarean eta aurkezpenean aldaketak proposatzen dizkio.
• Finantzaketa Sailarekin Harremana: Merkataritza sailaren finantzaketa beharrak finantzaketak onartu behar ditu. Salmenten eta prezioen inguruko erabakiak batera hartu behar dituzte; merkataritza sailak prezio lehiakor bat defendatuko duen bitartean, finantzaketa zuzendariak prezio altuagoa defendatu dezake.
• Giza Baliabideen Sailarekin Harremana: Sail honek enpresa osoko langileak aukeratu eta kontratatzeaz arduratzen da, baita merkataritza saileko langileez ere.

Merkatuaren Kontzeptua

Merkatuak enpresa kanpoaldearekin konektatzen du kontsumitzailearengana iristeko eta haien beharrak asetzeko. Hiru osagai garrantzitsu ditu: produktua, produktua fabrikatzen duen enpresa eta kontsumitzailea. Merkatuak eskaintzaile eta eskatzaileek aurrera daramaten produktu baten salerosketa ekintza guztiak hartzen ditu.

Merkatu Motak

Merkatu sailkapenak hiru aldagaien arabera egin daitezke: eskaintzaileak, eskatzaileak eta produktua.

Lehia Perfektua

Lehia perfektuak baldintza hauek bete behar ditu:

1. Produktuen Homogeneotasuna: Eskaintzaile batek saltzen duena, besteen berdina da.
2. Eskaintzaile eta Eskatzaile Kantitate Handia.
3. Merkatuaren Ezaguera Osoa: Parte-hartzaileek merkatuari buruzko informazio osoa dute.
4. Merkaturik Sartzeko eta Irteerako Askatasun Osoa: Aukerak onak badira, enpresak sartzeko asmoa izango dute; etekinik lortzen ez bada, ekoizpena uzteko aukera izango dute.

Prezioa eskari eta eskaintzaren legeagatik zehazten da zorrozki. Enpresa batek ez du botere isolaturik merkatuaren gainean.

Lehia Inperfektua

Lehia perfektuaren ezaugarriren bat betetzen ez denean gertatzen da, eta merkatu ohikoena da. Enpresak merkatuan eragin handiena lortzen saiatzen dira. Lehia inperfektuaren ezaugarri nagusiak hauek dira:

1. Monopolioa: Lehia perfektuaren aurkakoa da. Saltzaile bakar bat eta erosle asko daude, beraz, eskaintzaileak prezioa eta ekoiztu nahi duen kantitatea erabaki ditzake.
2. Oligopolioa: Saltzaile gutxi eta erosle asko daude. Lehia oso gogorra da, saltzaile batek hartutako erabakiek besteengan eragin handia dutelako.
3. Lehia Monopolistikoa: Homogeneoa ez den produktu baten erosle eta saltzaile askok osatzen dute. Enpresa bere produktua besteengandik bereizten saiatzen da, erakargarriagoa eginez. Helburua merkatuan bere produktuarentzat atal monopolitiko bat lortzea da.