Enpresaren Estrategia eta Lehia Ingurunearen Analisia

1. Enpresaren estrategia

Zuzendaritza estrategikoa enpresaren barruan estrategia bat edo estrategia-multzo bat kudeatzeko prozesua da.

Prozesuaren faseak

1. Azterketa estrategikoa
   • Ingurune ekonomikoa, soziala, politikoa edo teknologikoa.
   • Ahalmen estrategikoa.
   • Negozioaren sustatzaileen edo ekintzaileen itxaropenak.
2. Estrategia ezartzea: nola aplikatuko den zehaztea eta planifikatzea.

2. Lehia-estrategiak: abantailak eta balioa sortzea

2.1. Balioa sortzea

Balioa sortzea enpresaren lehia-posizioa hobetzen duen funtsezko elementua da. Izan ere, lehia-estrategia batean arrakasta lortzeko modurik garrantzitsuenetako bat da.

Balio-katea: tresna analitiko bat da, enpresa batek produktu edo zerbitzu bat ekoizteko edo saltzeko egiten dituen jarduera guztiak deskonposatzeko eta aztertzeko aukera ematen duena.

2.2. Lehia-estrategia motak

• Desberdintze-estrategia.
• Kostuetan lider izatearen estrategia: kostu baxuenetan ekoiztea.
• Espezializazio-estrategia.

3. Enpresaren ingurunea

Bi ingurune mota bereiz daitezke:

• Ingurune orokorra: faktore ekonomikoak, soziologikoak, legal/politikoak, teknologikoak eta ekologikoak edo ingurumenekoak.
• Ingurune espezifikoa: hornitzaileak, bitartekariak, bezeroak, lehiakideak, finantza-bitartekariak eta lan-merkatua.

3.1. Ingurunearen azterketa: AMIA analisia

AMIA (Ahuleziak, Mehatxuak, Indarguneak, Aukerak) analisiak enpresaren egoera aztertzen du:

• Barne-faktoreak (Indarguneak eta Ahuleziak): giza baliabideak, kapitala, instalazioak, enpresaren irudia, produktua, produkzioa eta banaketa.
• Kanpo-faktoreak (Aukerak eta Mehatxuak).

3.2. Porterren bost lehia-indarrak

Porterren bost lehia-indarren eredua negozio-inguruneko lehia-indarren kanpo-azterketa bat da. Horren arabera, enpresa baten edo negozio-lerro baten lehia-egoera bost faktorek baldintzatzen dute:

1. Ordezko produktuen mehatxua: Merkatuan dauden produktuei lehia egiteko moduko ordezko produktuak baldin badaude, enpresek antzeko produktuak ekoizten dituzten enpresekin ez ezik, beste sektore batzuetako enpresekin ere lehiatu beharko dute.
2. Lehiakide berrien mehatxua: Merkatuan sartzeko eta posizionatzeko zailtasunak handiak badira, merkatu hori ez da erakargarria izango lehiakide berrientzat.
3. Bezeroen negoziazio-ahalmena: Bezeroek salerosketetako aldagaietan eta baldintzetan eragiteko duten ahalmena da.
4. Hornitzaileen negoziazio-ahalmena: Hornitzaileek salerosketa-eragiketen ezaugarriak ezartzeko edo erabakitzeko duten ahalmena da.
5. Lehiakideen arteko lehia-maila:
   • Lehiakideen egitura: lehia biziagoa izango da lehiakideak asko eta txikiak badira.
   • Kostu finko altuak: kostuak altuak direnean, lehiakideek joera handiagoa dute elkarren aurka prezioen bidez lehiatzeko.

3.3. Enpresaren gizarte-erantzukizuna

Enpresak gizarte-arazo batzuen erantzule ere badira, adibidez, airearen edo uraren kutsaduran, lurzoruaren espekulazioan eta hirietako industria-kontzentrazioan.

Gizarte-kostua: enpresaren jarduerak bere parte ez diren beste pertsona batzuei kalteak eragiten dizkienean sortutako kostua da. Gizarte-kostuak ahalik eta gehien murrizteko, legeek instalazioak, makinak edo lan egiteko modua egokitzera derrigortzen dituzte enpresak.

Gizarte-erantzukizunaren arloak

• Gizarte-erantzukizun korporatiboa (GEK): enpresek gizarte- eta ingurumen-kezkak beren borondatez eta modu aktiboan txertatzea da.
• Balantze soziala: enpresek gizartea aintzat hartuta egindako jarduerak modu eskematizatuan jasotzen dituen dokumentua da.
• Etika negozioetan.

4. Barne-hazkundea

Barne-hazkundea enpresaren ekoizpen-ahalmena handitzen denean gertatzen da; hau da, enpresaren ondarea handitzen da inbertsio berrien bidez edo ekoizpena dibertsifikatuz.