Canals de Distribució: Tipus i Importància en el Comerç

El Canal de Distribució

És qualsevol dels mitjans que s’utilitzen per aconseguir que els productes recorrin el camí de productor fins al consumidor. Segons la propietat del canal, es poden diferenciar:

• Canal propi o directe: Quan l’empresa productora arriba directament al client.

• Canal extern o aliè: Quan distribueixen el producte empreses diferents de la productora. Està format per una sèrie de persones o empreses que permeten el trasllat de productes: els intermediaris.

• Majoristes: Compres als productors els productes que després venen a altres intermediaris que poden ser majoristes o detallistes. La venda es fa en gran quantitat: venda a l’engròs.

• Detallistes: Són els intermediaris que venen el producte al consumidor final; és la venda al detall.

La distinció entre canal curt i llarg depèn de la quantitat d’etapes que segueix el producte. Quan només hi ha una etapa, es parla de canal curt, mentre que si hi ha dos intermediaris o més, es parla de canal llarg.

La figura de l’intermediari pot tenir coses negatives, ja que fa un servei que implica un cost i, per tant, incrementa el preu final del producte. No obstant això, fan funcions importants com la distribució física del producte.

Canals de Distribució Alternatius

És un tipus de contracte utilitzat pel comerç pel qual una part anomenada franquiciador cedeix a una altra anomenada franquiciat.

• Franquícia: Permet aprofitar l’experiència d’un empresari que ha aconseguit un avantatge competitiu en el mercat. Aquest avantatge pot consistir en una marca de prestigi, productes o mètodes patentats.

Aquests tipus de distribució funcionen: el productor (franquiciador) manté el control dels detallistes (franquiciats) de manera que es tracta d’una venda especialitzada. El franquiciat normalment posa el local amb les característiques que se li demanen i es fa càrrec de la publicitat local.