Les 4 P del Màrqueting: Producte, Preu, Promoció i Distribució
Enviado por Comunidad Xuletas y clasificado en Economía
Escrito el en 
catalán con un tamaño de 4,65 KB
El Producte: Definició i Elements Clau
El producte és un bé físic o un servei, amb unes característiques determinades que satisfan unes necessitats dels consumidors.
Components Essencials del Producte
- El Bé o Servei: El producte en si mateix.
- L'Envàs: Idealment, ha de ser reciclable, retornable i de cost reduït.
- L'Etiquetatge: Ofereix informació als consumidors sobre la composició del producte, el fabricant i la data de consum. Els productors i fabricants poden afegir altra informació si ho desitgen, sempre que sigui exacta i no confongui el consumidor.
- La Qualitat: Un factor diferencial important (per exemple, la qualitat de Bimbo).
- La Marca: És el nom, símbol o disseny que distingeix un producte al mercat.
Etapes del Cicle de Vida del Producte
Introducció: Llançament i Creixement Lent
És el moment del llançament del producte, de manera que sol ser una etapa de creixement lent.
Creixement: Augment Significatiu de Vendes
Un cop introduït el producte, en aquesta etapa es dona un considerable augment en les vendes.
Maduresa: Vendes Estables i Alta Competència
Les vendes segueixen sent altes i estables. La competència sol ser alta i augmenta la diferenciació dels productes.
Declivi: Disminució de Vendes i Final de Cicle
Última etapa de la vida del producte, disminueixen les vendes. Acaba quan el producte deixa de vendre's.
El Preu: Estratègia i Impacte Immediat
El preu és la variable que ens permet actuar de forma més immediata sobre les vendes, ja que, amb caràcter general, una baixada en els preus tendeix a augmentar les vendes.
Objectius de la Política de Preus
Maximitzar el Benefici: Ingrés Total Òptim
S'ha d'establir un preu perquè l'ingrés total sigui el màxim possible.
Supervivència: Cobertura de Costos Essencials
Establir un preu que compensi els costos.
Incrementar Ingressos per Vendes: Augmentar Volum
El preu té per objectiu incrementar el volum de vendes.
Respondre a la Competència: Adaptació Estratègica
Actuar en funció de les accions dels competidors.
Mantenir la Imatge al Mercat: Posicionament de Marca
Preservar la percepció de la marca mitjançant el preu.
Penetració al Mercat: Guanyar Quota Ràpidament
Establir un preu per aconseguir una ràpida entrada al mercat.
Seguiment de Líders: Adopció de Preus Establerts
Diverses empreses adopten el preu fixat per l'empresa líder.
Equilibri de Mercat: Mantenir Preus Estables
Contribuir a la sostenibilitat dels preus en el sector.
La Promoció: Convèncer i Estimular el Consumidor
La promoció té per finalitat convèncer i estimular el consumidor perquè compri el producte. Això es porta a terme a través de:
Promoció de Vendes: Accions per Impulsar Compres
Són totes les accions que realitza l'empresa durant un període de temps determinat per augmentar les compres, com ara:
- Rebaixes i descomptes
- Ofertes 2x1
- Targetes de fidelització
- Regals, etc.
Publicitat: Donar a Conèixer i Persuadir
Tracta de donar a conèixer el producte informant els consumidors sobre les seves característiques i persuadint-los perquè es realitzi la seva compra. Els mitjans publicitaris són molt variats:
- Bustiatge
- Televisió
- Tanques publicitàries
- Anuncis en premsa escrita
- Internet, etc.
Marxandatge: Presentació al Punt de Venda
Són totes les activitats que es realitzen per presentar el producte al punt de venda i afavorir-ne la compra.
La Distribució: Connectant Productors i Consumidors
La separació geogràfica entre compradors i venedors, i la impossibilitat de situar la fàbrica enfront del consumidor, fan necessària la distribució o el transport des del lloc de producció fins al lloc d'utilització.
El Canal de Distribució: El Circuit del Producte
El canal de distribució és el circuit que segueixen els productes fins a arribar al consumidor final. El punt de partida de la cadena de distribució és el productor i el punt final és el consumidor. El conjunt de persones o organitzacions que estan entre el productor i l'usuari final són els intermediaris.