Chuletas y apuntes de Psicología y Sociología de Primaria

El Dualismo

Dualismo Platónico

Según Platón, el ser humano está formado por un alma inmortal y divina, y por un cuerpo imperfecto y mortal. Considera que el estado natural del alma es estar separada del cuerpo.

Dualismo Cartesiano

El ser humano es un compuesto de sustancia pensante y de sustancia extensa. La mente tiene como atributo esencial el pensamiento, que es inmaterial y libre, mientras que el cuerpo se caracteriza por la extensión y por estar sujeto a las leyes de la materia.

El Monismo

Considera que el ser humano es un ser unitario, negando la existencia de la mente como una realidad distinta del cerebro.

Monismo Espiritualista

Niega la realidad del cuerpo en la constitución del ser humano, y pretende reducir la materia al espíritu.... Continuar leyendo "Dualismo, Monismo y Conducta Humana: Claves Psicológicas y Sociológicas" »

Pregunta espejo / reformulación:

Cliente: “Ahora estoy muy ocupado y no puedo atenderte”.

Vendedor: “¿Cuándo dispondrás de tiempo para mantener una entrevista y poder ayudarte a resolver ese problema tan relevante?”

Técnicas para Manejar Objeciones en Ventas

¿Qué contestaciones podemos utilizar ante las objeciones?

1. Técnica de la anticipación: Como consecuencia de la experiencia de la parte negociadora, y en base al cariz de la negociación, prevé la objeción y la plantea con anterioridad.
2. Técnica de la congelación: No contestar a la objeción de inmediato sino dejarla para otro momento y continuar con la negociación.
3. Convertir la objeción en pregunta: Contestar la objeción tras transformarla en pregunta.
4. Técnica del Más-Menos:

Los sentidos nos permiten contactar con el interior y el exterior del cuerpo. Poseemos un elevado número de receptores sensoriales, terminales que transforman los estímulos físico-químicos en impulsos nerviosos.

Clasificación de Receptores Sensoriales

• Exteroceptores: Vista, olfato, oído, gusto y tacto. Se encuentran en la superficie del organismo.
• Interoceptores: Permiten obtener sensaciones de hambre, sed y bienestar (vísceras, pulmones, aparato urogenital).
• Proceptores: Permiten tener sensaciones como el andar, el equilibrio y la posición de reposo (músculos y articulaciones).
• Nociceptores: Permiten percibir el dolor (en todo el organismo).

Estímulos y Umbrales de Percepción

Los estímulos son los componentes básicos de la percepción,... Continuar leyendo "Explorando la Percepción: Sentidos, Estímulos y Factores Influyentes" »

Las Inteligencias Múltiples (IIMM)

1. Definición de Inteligencia, Base Teórica y Origen

Origen

Howard Gardner (1979)

Definición de Inteligencia

Es la capacidad de resolver problemas o crear productos que sean valiosos en uno o más ambientes culturales (1994).

Base Teórica

Lo sustantivo de la teoría de Gardner consiste en reconocer la existencia de ocho inteligencias diferentes e independientes, que pueden interactuar y potenciarse recíprocamente. La existencia de una de ellas, sin embargo, no es predictiva de la existencia de alguna de las otras.

Para la identificación de las inteligencias se consultaron evidencias como:

• Conocimiento acerca del desarrollo normal y de individuos superdotados.
• Información sobre el deterioro de las capacidades

Dimensions de l'Aprenentatge

Dimensió món actual, salut i equilibri personal, tecnologia i vida quotidiana, ciutadania (13 competències).

Què és el Formulari KPSI?

El formulari KPSI és un instrument d’avaluació per a la regulació del procés d’aprenentatge. És un qüestionari d’autoavaluació per a l’alumnat que permet, d’una manera ràpida i fàcil, efectuar l'avaluació inicial. Té quatre possibles respostes:

• Ho sé i ho podria explicar.
• Ho sé.
• Em sona.
• No en sé res.

Definició d'Entorn

Entorn és “tot allò” que ens envolta, que actua sobre nosaltres, ens fa moure, que ens orienta, que ens fa madurar o progressar, que ens espanta, que ens planteja problemes.

Classificació de l'Entorn

El punt de vista, centrat en l’individu,... Continuar leyendo "Avaluació i Aprenentatge: KPSI, Entorn i Models" »

¿Qué es el Juego?

El juego es una actividad generadora de placer que no se realiza con una finalidad exterior a ella, sino por sí sola. Posee características fundamentales:

• Motivadora: Impulsa hacia una conducta.
• Significativa: Posee un gran sentido para el niño.
• Globalizadora: Ejercita la socialización, motricidad, afectividad y lenguaje.
• Individualizada: Cada niño madura, crece y se desarrolla de manera individual.

Características Esenciales del Juego

• Requiere actividad.
• Se realiza por placer.
• Tiene un fin en sí mismo.
• Es abierto a lo inesperado.
• Provoca bienestar.

¿Por Qué Juegan los Niños?

El juego es fundamental para el desarrollo infantil por diversas razones:

1. Para autoafirmarse y afianzar su conducta.
2. Para conocer el mundo por sí mismo.

Enrique Pichón-Rivière: Pionero de la Psicología Social Argentina

Enrique Pichón-Rivière fue uno de los introductores del psicoanálisis en la Argentina. Se dedicó a la construcción de una teoría social que interpreta al individuo como la resultante de su relación con objetos externos e internos. En este marco, fundó la psicología social, formulando el concepto de noción del vínculo, que sustituyó el concepto de instinto. Centró su interés en la sociedad y la actividad grupal en el seno social. Introdujo la psicoterapia grupal en el país y los tests en la práctica de esta disciplina. Su propósito fue esclarecer los misterios familiares y los motivos que regían la conducta de los grupos. Para Pichón, la estereotipia excesiva... Continuar leyendo "Pichón-Rivière: Conceptos Clave en Psicología Social y Dinámica de Grupos" »

La Psicología: Estudio de la Conducta y los Procesos Mentales

La psicología es el estudio científico de la conducta y de los procesos mentales. Es uno de los conocimientos humanos más complejos, porque investiga una diversidad de hechos abrumadora, como el pensamiento y la memoria. La psicología no solo investiga los fenómenos psicológicos de acuerdo con un método científico, sino que también es una profesión dedicada a promover el bienestar de las personas.

Factores que Influyen en el Bienestar Psicológico

Diversos aspectos del entorno global y social influyen significativamente en el bienestar psicológico de los individuos y las comunidades. Entre ellos se destacan:

• La destrucción de la biodiversidad.
• El agotamiento de los recursos

Intervención en la Infancia con Discapacidad Intelectual

La intervención con niños que presentan un retraso en el desarrollo o discapacidad intelectual requiere un enfoque especializado, generalmente a través de una Adaptación Curricular Individual (ACI).

Es fundamental considerar que el funcionamiento intelectual del niño se encuentra significativamente por debajo del promedio, lo cual impacta diversas áreas:

• Problemas en la comunicación y el lenguaje.
• Limitaciones en el cuidado y aseo personal.
• Necesidad de desarrollar habilidades sociales específicas.

Niveles de Discapacidad Intelectual (Según Cociente Intelectual - CI)

Discapacidad Intelectual Leve (CI 65-85)

• Pueden alcanzar una vida prácticamente normal y ser autónomos en el futuro.