El macro modelo X-Y-Z
•El primer paso para desarrollar la declaración de posicionamiento es completar la frase:“Un Producto X para que la gente Y obtenga Z”
X = Definición de la categoría donde ubicaremos nuestro producto
Y = Grupo objetivo
Z = Beneficio obtenido
•Ej:
–Coca cola Light es la bebida dietética para la gente moderna que entrega el mejor sabor.
–Capel es el pisco para que todos los chilenos prueben el verdadero sabor del valle del Elqui.
La decisión X: Central o Diferenciada?
•Central:
–Corresponde al atributo genérico o central de la categoría a la que pertenecen.
–Lo toman las marcas líderes o pioneras.
–X se hace igual a Z, es decir el atributo ofrecido es la definición de la categoría = Nescafé es el mejor
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