Entrevista personal en profundidad: definición, técnicas y beneficios
Enviado por Chuletator online y clasificado en Magisterio
Escrito el en español con un tamaño de 3,17 KB
¿Qué es la entrevista personal en profundidad?
Se define como una interacción dinámica de comunicación en la que intervienen dos personas: el entrevistador y el entrevistado, bajo el control del entrevistador. El entrevistador interactúa con un individuo y lo alienta a expresar libremente sus ideas sobre el tema o producto.
¿Qué es la entrevista de pseudocompra?
Es una técnica donde el entrevistador se presenta en una empresa como cliente potencial. Su comportamiento es el de un comprador normal, aunque debe actuar de forma premeditada, haciendo comentarios que son estímulos para el vendedor y prestando gran atención a sus respuestas para redactar un informe completo al salir de la empresa.