Dominando la Negociación: Estrategias y Técnicas Efectivas
Enviado por Chuletator online y clasificado en Formación y Orientación Laboral
Escrito el en
español con un tamaño de 3,87 KB
Definición de Negociación
La negociación se define como la relación entre dos o más personas sobre un asunto específico, buscando acercar posiciones para un acuerdo beneficioso. Surge de diferencias iniciales y busca eliminarlas mediante concesiones mutuas.
Tipos de Negociación
Dos Enfoques Extremos
Negociación Competitiva
Caracterizada por ser dura y poco flexible. Cada parte defiende su posición y ataca la del contrario.
- Participantes: Adversarios
- Objetivo: Victoria
- Confianza: Escasa
- Enfoque: Posición propia
- Argumentación: Confrontación
- Tácticas: Amenazas, ocultamiento del límite inferior
- Resultados: Máximos beneficios propios
Negociación Colaborativa
Flexible y condescendiente, busca la mejor solución para ambas partes.
- Participantes:
catalán con un tamaño de 6,94 KB