Técnicas de Negociación: Estrategias y Tácticas para un Acuerdo Exitoso
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Cómo Negociamos (El Alcance Táctico)
Saber diferenciar entre estrategia y táctica es fundamental para poder tener una visión clara de lo que significa un proceso de negociación. La estrategia responde a qué queremos conseguir y las tácticas determinan cómo alcanzaremos ese objetivo. Una táctica negociadora trabaja en dos niveles principales:
- Modificar las percepciones de la otra parte. Dando a entender que su posición está fuera de la lógica de un acuerdo.
- Frenar el cambio para potenciar nuestro punto de vista. ¿Cómo estoy dejando que influya este proceso en nuestro equipo?
Tácticas de preparación: Ciertos aspectos de la preparación de la negociación se interpretan como una táctica prenegociación que debe establecerse dentro... Continuar leyendo "Técnicas de Negociación: Estrategias y Tácticas para un Acuerdo Exitoso" »