Claves para una Negociación Exitosa: Estrategias, Fases y Habilidades
Enviado por Chuletator online y clasificado en Formación y Orientación Laboral
Escrito el en español con un tamaño de 8,86 KB
¿Qué es la Negociación?
La negociación es el proceso mediante el cual las partes implicadas en un mismo tema resuelven conflictos que pueden llegar a enfrentarlas. Se trata de una herramienta fundamental en diversos ámbitos, desde el empresarial hasta el personal.
Características del Proceso de Negociación
- Requiere la existencia de dos o más partes, puesto que se trata de un proceso colectivo.
- Las partes están relacionadas sobre un tema común sobre el que van a negociar.
- Ambas partes quieren salvaguardar sus intereses.
- La negociación implica que ambas partes estén decididas a llegar a un acuerdo de forma pacífica.
- Es el nexo entre las partes para que ambas lleguen a beneficiarse del resultado.
Elementos de la Negociación
- Sujeto y partes