Chuletas y apuntes de Economía de Otros cursos

Departament Comercial: Conceptes Clau de la Distribució

Conceptes Clau

• Distribució: És el conjunt de tasques i operacions necessàries per traslladar els productes acabats des del lloc de producció fins als diferents punts de venda.
• Intermediaris: És el conjunt de persones o organitzacions que es troben en el canal entre el productor i el consumidor.
• Canal de distribució: És l’itinerari que segueix un producte o servei des que surt de la fase de producció fins que arriba a la fase de consum.

Funcions Essencials de la Distribució Comercial

Les activitats o funcions bàsiques de la distribució comercial són les següents:

• Transport i difusió de la producció.
• Diversificació i concentració dels productes.
• Emmagatzematge dels productes.

Aquestes... Continuar leyendo "Estratègies de Distribució i Selecció de Proveïdors en el Comerç" »

1. Planificació de l’entrevista comercial

La planificació forma part del pla de vendes i implica formular objectius i fer un estudi DAFO per conèixer punts forts, febles, oportunitats i amenaces.

Abans d’una visita comercial s’han de seguir tres fases prèvies:

• Estudiar la fitxa del client.
• Plantejar els objectius comercials.
• Preparar l’entrevista.

També cal preparar les preguntes, anticipar possibles objeccions i conèixer bé el producte o servei.

2. Implementació del pla de màrqueting: el pla de vendes

Per dur a terme les vendes, l’empresa ha d’elaborar un pla de vendes que determini:

• Objectius.
• Estratègies.
• Control del grau de compliment.

El departament comercial és el responsable d’executar-lo. El pla inclou, entre altres elements:... Continuar leyendo "Pla de vendes: guia completa per entrevistes i control comercial" »

Rol y Mentalidad: El Perfil BHU

Misión y Enfoque Estratégico

Misión: Eres el responsable de la continuidad operativa, la disponibilidad de servicios, la coordinación del equipo técnico, la gestión de incidentes, la relación con proveedores y el control de la infraestructura.

Enfoque: No eres el técnico que configura; eres quien decide, prioriza, organiza y reporta.

Actitud y Reglas de Oro

Actitud: Se requiere un perfil íntegro, orientado al servicio y enfocado en resultados, con un liderazgo basado en la flexibilidad, la negociación y la inteligencia emocional.

Regla de oro: No improvisar, no culpar y pensar siempre en el impacto al negocio. En un entorno bancario, lo crítico es la disponibilidad, la estabilidad, los procedimientos claros,... Continuar leyendo "Gestión Estratégica de Infraestructura Tecnológica y Continuidad Operativa" »

Mesurament de la Massa

La pesada és l'operació amb la qual, amb l'ajuda d'una balança, mesurem la massa d'una substància.

Característiques de les Balances

La unitat del Sistema Internacional (SI) de la massa és el gram.

Les balances es caracteritzen per:

• La seva sensibilitat, que és el nombre de decimals que detecta la balança. Les balances de precisió detecten fins a 2 decimals (0,01 g), mentre que les balances analítiques ens donen fins a 4 decimals (0,0001 g). Com més decimals és capaç de llegir, més alta és la sensibilitat.

• La capacitat màxima, que és la massa màxima que pot mesurar.

Precaucions en l'Ús de les Balances

• Hem de mantenir les balances al seu lloc i no moure-les.

• S'han de connectar 30 minuts abans d'utilitzar-les.

• S'

BYMA: El Corazón del Mercado de Capitales Argentino

BYMA es la institución que reemplaza al Mercado de Valores de Buenos Aires S.A., operativa desde el 23 de mayo de 2017. Administra el mercado de capitales argentino, incorporando tecnología para modernizar la negociación y liquidación, bajo la Ley 26.831.

Funciones Principales de BYMA

Negociación

• Primaria: Sistema SICOLP para colocaciones primarias online.
• Secundaria: Acciones, CEDEARs, títulos públicos, ONs, fideicomisos, y FCCs, con sistema Millennium (prioridad precio-tiempo) y BYMA como contraparte central.

Liquidación

Asegura la entrega contra pago (DVP). Actúa como contraparte central en operaciones garantizadas y permite liquidaciones en tiempo real.

Compensación

Ofrece un mecanismo... Continuar leyendo "BYMA: Operaciones, Funciones y Evolución del Mercado de Capitales Argentino" »

Conceptos Fundamentales de Mercado y Estrategia

Dimensionamiento del Mercado (TAM, SAM, SOM)

• TAM (Total Addressable Market): Mercado total al que apunta tu producto.
• SAM (Serviceable Available Market): Porcentaje del mercado al que puedes llegar.
• SOM (Serviceable Obtainable Market): Porcentaje del mercado que puedes adquirir según tu Plan de Negocio (Business Plan).

El Marketing Mix

Las 4 P's

Precio, Producto, Promoción y Ubicación (Placement).

Las 7 P's

Las 4 P's más Personas (People), Proceso (Process) y Evidencia Física (Physical Evidence).

Las 5 Fuerzas de Porter

Marco para el análisis de la competencia y la estructura de la industria:

1. Grado de rivalidad de la competencia.
2. Amenaza de productos sustitutivos.
3. Amenaza de nuevos competidores.
4. Poder

Conceptos Fundamentales: Fitness y Bienestar

El Fitness se define como el estado de salud general basado en el ejercicio, la nutrición y el descanso. El Wellness, por su parte, abarca el bienestar integral (mental, físico y emocional), concepto introducido por Halbert L. Dunn en 1950.

Evolución Histórica del Fitness

• Era Primitiva: Actividad orientada a la supervivencia.
• Antigüedad: Preparación militar y culto al cuerpo.
• Edad Media: Rechazo al cuerpo; solo entrenamiento militar.
• Renacimiento: Regreso al interés por la salud y el desarrollo físico.
• Revolución Industrial: El ejercicio como deber cívico.
• Siglo XX: Surgimiento de los primeros gimnasios modernos (Desbonnet, Macfadden) y máquinas especializadas (Nautilus, Smith).
• Actualidad: Predominan

Fonaments d'Economia i Gestió Empresarial

Conceptes Econòmics Bàsics

• La Funció del Treball

  Consisteix en la fragmentació d'una activitat productiva en tasques més elementals, assignades a diferents persones en funció de les seves qualitats i habilitats.

• Diner

  És el mitjà de pagament acceptat per a l'intercanvi de béns i serveis.

• Mercat

  És el lloc, físic o virtual, on s'efectuen els intercanvis de béns i serveis entre compradors i venedors.

• Valor Afegit

  És la utilitat suplementària que el procés de producció aporta a les coses, incrementant el seu valor original.

L'Empresa i la Producció

• L'Empresa

  És una entitat especialitzada que coordina la producció de béns i serveis amb l'objectiu de satisfer les necessitats del mercat.

• Investigació,

Estructura del Plan de Negocio

El Plan de Negocio se compone de los siguientes elementos:

1. Idea
2. Presentación del negocio
3. Equipo de trabajo
4. Análisis del mercado
5. Análisis de competencia
6. Estrategia de negocio
7. Análisis FODA
8. Desarrollo de prestación de servicios
9. Estrategia de capital humano
10. Plan económico-financiero
11. Plan de lanzamiento

Modelos y Metodologías Estratégicas

Modelo de Gestión por Competencias

Analiza qué conocimientos, habilidades y actitudes necesita cada puesto. Su objetivo es reducir gastos y optimizar procesos.

Tipos de Competencias:

• Técnicas: Conocimientos específicos.
• Organizacionales: Habilidades sociales y de gestión.
• Institucionales: Valores y actitudes.

Metodología Lean Startup

Metodología para crear negocios minimizando riesgos.... Continuar leyendo "Fundamentos Esenciales para la Creación y Gestión de Negocios Exitosos" »