Chuletas y apuntes de Economía de Otros cursos

Revisión Crítica de las Propuestas Estratégicas de Michael Porter

Las propuestas de Michael Porter sobre ventajas competitivas se centran en dos estrategias principales: liderazgo en costes y diferenciación de producto. Porter se enfoca en la perspectiva de la empresa, comparando costes y precios, pero no considera la perspectiva del cliente, que decide en función del precio y el valor percibido.

Aunque Porter usa los términos liderazgo en costes y bajo precio de manera intercambiable, son diferentes:

• El coste es interno y se refiere al consumo de recursos.
• El precio es externo y se dirige al cliente.

Porter también plantea que el liderazgo en costes y la diferenciación son estrategias mutuamente excluyentes. Sin embargo, muchas empresas... Continuar leyendo "Dimensiones Estratégicas: Liderazgo en Costes, Diferenciación y la Relación Valor-Precio" »

Estrategias de Crecimiento Empresarial

2.1. Crecimiento Interno o Externo

La empresa puede crecer de forma interna o externa.

Crecimiento Interno

El crecimiento interno consiste en aumentar la capacidad productiva de la empresa mediante nuevas inversiones, por ejemplo, adquiriendo nuevas máquinas, locales, o ampliando instalaciones.

Crecimiento Externo

El crecimiento externo se basa en la adquisición, absorción, participación o cooperación con otras empresas. Algunas formas de obtener este crecimiento son las siguientes:

• Fusión: Unión de dos o más empresas para crear otra nueva. Las diferentes empresas aportan sus patrimonios para constituir una nueva entidad.
• Absorción: Consiste en la compra de una empresa por parte de otra. La sociedad

Instrumentos de la Promoción de Ventas

La promoción de ventas abarca diversas estrategias dirigidas a diferentes actores del mercado. A continuación, se detallan los principales instrumentos:

Dirigidas a Intermediarios

• Ferias, exposiciones y convenciones: Plataformas para presentar productos y establecer contactos.
• Competiciones, concursos y premios: Incentivos para aumentar el interés y la participación.
• Descuentos y primas: Beneficios económicos para fomentar la compra y distribución.
• Muestras y productos gratuitos: Facilitan la prueba y adopción de productos.
• Promociones compartidas: Colaboraciones entre empresas para ampliar el alcance.

Dirigidas a Vendedores y Prescriptores

Las estrategias para vendedores suelen ser similares a las de los... Continuar leyendo "Estrategias de Comunicación y Medición de Audiencia en Marketing" »

Eficiencia y equidad en la intervención gubernamental

El objetivo primordial de la intervención gubernamental es alcanzar el bienestar social con el menor coste posible.

Eficiencia

Eficiencia. Una situación es eficiente cuando no es posible mejorar la posición de un individuo sin perjudicar a otro. La eficiencia se manifiesta en las decisiones individuales y busca el máximo aprovechamiento de los recursos disponibles.

Equidad

Equidad. No existen conceptos absolutos de equidad.

Modelo de oferta y demanda

El modelo de oferta y demanda es la herramienta principal para las predicciones económicas. En un mercado competitivo, los actores son tomadores de precios.

Ley de la demanda

Factores como la renta, el precio de bienes sustitutos o complementarios... Continuar leyendo "Eficiencia y equidad en la intervención gubernamental: mercado, PIB e instrumentos de política" »

T6: Política Fiscal y Presupuestaria

• 1. Cálculo de IVA: Si compramos un pantalón por 60€ con un tipo impositivo del 21%: 60 = x + 0.21x; x = 60 / 1.21 = 49.58€ (base imponible). IVA: 60 - 49.58 = 10.42€.
• 2. Diferencia entre ingreso y gasto público: El ingreso proviene de los impuestos, mientras que el gasto es el uso que hace el Estado del dinero recaudado.
• 3. Destinos del gasto: Seguridad Social, salarios públicos y gasto en educación local.
• 4. Clasificación de medidas:
  • Aumento de ayudas a familias de rentas bajas: Redistributiva.
  • Nueva regulación de contratación laboral: Normativa.
  • Plan de medidas para favorecer el empleo: Estabilizadora.
  • Construcción de nueva autovía: Asignativa.
  • Aumento de becas: Redistributiva.
  • Construcción de

Tipus d'Autoritat en l'Organització

1. Autoritat Personal

   S’origina per qualitats, competències i experiència de la persona. El grup la reconeix i li concedeix autoritat per iniciativa pròpia. No necessita càrrec ni estructura formal.

   “No necessito de l’empresa, tinc autoritat perquè la gent me la dona.”

2. Autoritat Formal o Institucional

   Deriva del càrrec o posició dins de l’organització. Està vinculada a la funció o rol que s’ocupa. És independent de les qualitats personals.

   “Necessito que l’empresa em doni l’autoritat.”

3. Autoritat Derivada del Lloc de Treball

   Es basa en el temps o antiguitat en l’empresa. L’autoritat ve donada per la posició estructural i el reconeixement intern.

   “Em donen l’autoritat perquè porto

Clasificación del Sistema Contable

El sistema contable se clasifica principalmente en:

• Base de Efectivo: Registra las transacciones cuando el efectivo se recibe o se paga.
• Base de Acumulaciones (Devengado): Registra las transacciones en el momento en que ocurren, independientemente del flujo de efectivo.

Además, pueden clasificarse según su funcionalidad:

• Sistema Manual: Utiliza registros físicos.
• Sistema Automatizado: Implementa software contable.

Elementos del Sistema Contable

• Plan de Cuentas: Lista estructurada de las cuentas.
• Registros Contables: Diarios y mayores.
• Procedimientos y Políticas: Normas para registrar operaciones.
• Estados Financieros: Salida del sistema contable.
• Soportes Documentales: Facturas, recibos, órdenes de compra, etc.

Costos

Estructura Formal e Informal de la Empresa

1. La Organización Formal

La estructura u organización formal recoge aquellos elementos que responden a relaciones establecidas previamente. Representa el patrón de relaciones (de autoridad, comunicación, coordinación y control de flujos de trabajo) existente entre los miembros de una organización.

Este patrón es definido o impuesto de forma consciente por la dirección a través de decisiones, reglas y procedimientos. Proporciona cierta estabilidad a la organización, a la vez que persigue el logro de los objetivos de la misma de la manera más ventajosa posible, dividiendo y coordinando el trabajo.

2. La Organización Informal

Sin embargo, en toda organización surgen relaciones entre sus miembros... Continuar leyendo "Fundamentos de la Estructura Organizacional: Formal, Informal, Centralización y Descentralización" »

Tributos

Los tributos son los ingresos públicos que consisten en prestaciones pecuniarias exigidas por la administración pública como consecuencia de la realización del supuesto de hecho al que la Ley vincula el deber de contribuir, con el fin primordial de obtener los ingresos necesarios para el sostenimiento de los gastos públicos.

Clasificación

• Tasas

  Es un tributo cuyo hecho imponible consiste en la utilización privativa o el aprovechamiento especial del dominio público, la prestación de servicios o la realización de actividades en régimen de derecho público que se refieran, afecten o beneficien de modo particular al obligado tributario, cuando los servicios o actividades no sean de solicitud o recepción voluntaria para los obligados

La concertación y preparación de la visita

Este **proceso** es **clave** para captar la **atención del cliente** y asegurar una **entrevista comercial efectiva**.

Aspectos para concertar una entrevista comercial

• No presentarse sin una **cita previa**.

• Solicitar la entrevista por **teléfono u otros medios**.

• La llamada debe ser **breve y clara**, captando la **atención** en los primeros **15 segundos**.

• Hablar con **voz agradable**, sin parecer agresivo.

• Estructura de la llamada:

  1. Presentación y motivo de la llamada.

  2. Despertar el interés del cliente.

  3. Proponer una cita.

  4. Confirmar la disponibilidad del cliente.

  5. Acordar fecha y hora.

Preparación de la visita

• **Vestimenta adecuada** y **puntualidad**

• Conocer la **ficha del cliente**.

• Preparar **preguntas