Profundización Estratégica: Aplicación del Modelo de Cinco Fuerzas de Porter y Análisis FODA

Introducción a las Herramientas de Diagnóstico Estratégico

El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter (MEP) es una herramienta fundamental que permite profundizar el análisis de la estrategia competitiva de una empresa (E.).

A partir de la elaboración de un diagnóstico, se podrán determinar cuáles son las estrategias competitivas adecuadas que deben plantearse. Según Porter, la competencia es el conjunto de empresas que se dedican a brindar un mismo producto o servicio en el mismo mercado. Define la estrategia competitiva como el camino o los cursos de acción que una E. se propone seguir en el mediano o largo plazo a fin de alcanzar sus objetivos previamente planteados.

El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter (MEP)

El modelo se estructura alrededor de cinco fuerzas competitivas clave que determinan la intensidad de la competencia y, por ende, la rentabilidad potencial de un sector industrial. En el centro de la estructura se encuentra la empresa analizada.

Las Cinco Fuerzas Competitivas

La estructura del modelo se visualiza a menudo como una cruz, donde cada extremo representa una fuerza:

• Rivalidad entre Competidores Existentes (AV): Ubicada en el centro, representa la intensidad de la competencia directa entre las empresas ya establecidas en el sector.
• Productos Sustitutos: Esta fuerza está compuesta por aquellas E. que ofrecen productos que satisfacen la misma demanda, convirtiéndose así en competencia indirecta.
• Competidores Potenciales: Se encuentran en el extremo superior de la Cruz y representan el riesgo de entrada de nuevas empresas al mercado.

Barreras de Entrada y Salida (BE y BS)

Toda E. deberá enfrentarse con ciertas limitaciones al ingresar o egresar de un mercado. Estas se conocen como Barreras de Entrada y Salida:

Barreras de Entrada (BE)

Son los factores que deben considerarse al ingresar en un mercado. Para entrar se requiere:

1. Capital significativo.
2. Acceso a los canales de distribución.
3. Cumplimiento de reglamentaciones y normativas legales.
4. Conocimientos específicos del producto y la industria.

Barreras de Salida (BS)

Son los factores que deben considerarse al egresar de un mercado. Incluyen:

• Costos para vender los activos especializados.
• Interrelaciones estratégicas con otras unidades de negocio.
• Barreras emocionales o de gestión.
• Restricciones sociopolíticas o reglamentaciones legales restrictivas.

Las barreras de entrada y salida se clasifican en ALTAS y BAJAS, impactando directamente la dinámica competitiva.

Poder de Negociación de Compradores y Proveedores (AH)

Al realizar el análisis horizontal del modelo, es necesario identificar el poder de negociación de los actores externos:

Poder de Negociación de los Compradores/Clientes

Este poder representa una amenaza competitiva, ya que los clientes pueden afectar el nivel de rentabilidad de la E. mediante:

• La exigencia de una baja en los precios.
• La demanda de una mejora en la calidad o servicios adicionales.

La situación se torna más compleja cuando los clientes son pocos o si existen muchas empresas que pueden ofrecerles el mismo producto, ya que ambos casos implican que la empresa en análisis tiene poco poder de negociación.

Poder de Negociación de los Proveedores

Una situación similar ocurre en el caso de los proveedores. Si son pocos para numerosas E., pueden utilizar su poder de negociación al:

• Subir los precios de los insumos requeridos para el negocio de la E.
• Bajar la calidad de los insumos suministrados.

Análisis Complementario: El Modelo FODA

El Análisis FODA permite una rápida apreciación de la situación de una empresa en relación con su ambiente externo y una introducción a aspectos del ambiente interno. FODA significa: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Análisis del Ambiente Externo

Se debe analizar continuamente el contexto de la empresa, visualizando con anticipación las oportunidades y amenazas que pueden surgir:

Oportunidades

Son factores externos que, si se aprovechan, pueden generar un beneficio significativo para la empresa.

Amenazas

Son factores externos que podrían resultar perjudiciales para el normal desempeño de la empresa.

Análisis del Ambiente Interno

El análisis FODA también permite estudiar la estructura interna de las E. y distinguir las Fortalezas y Debilidades en relación con la competencia:

Fortalezas

Son los aspectos internos de la empresa que le otorgan una ventaja competitiva, porque le ofrecen mayores beneficios con respecto a sus competidores.

Debilidades

Son aquellos aspectos internos que representan una desventaja en relación con la competencia y que deben ser gestionados o mitigados.