Modelos Clave de Estrategia Empresarial: BCG, Ansoff, DAFO y Matriz de Atractivo del Mercado

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Creada para la evaluación estratégica de los productos que constituyen la cartera de una empresa.

Objetivo Principal

Desarrollar un esquema gráfico en el que, sin perder la individualidad de cada producto, se consiga vislumbrar el efecto conjunto de todos los que forman la cartera de una empresa.

Limitaciones de la Matriz BCG

• Exigencia del efecto experiencia.
• Una cuota de mercado alta no implica necesariamente una baja rentabilidad.
• Dificultad en la medida de las dimensiones.
• Recomendaciones estratégicas muy generales.
• Excesivo carácter financiero de la técnica.

Categorías de la Matriz BCG

Estrella

Genera flujos estables de dinero. Requiere alta inversión para mantener el liderazgo. Llega a ser Vaca cuando baja el crecimiento de la industria.

Interrogación (?)

Genera flujos de dinero cuando hay inversión. Requiere alta inversión para llegar a ser Estrella. Puede llegar a ser Perro o Estrella.

Vaca (Generadora de Efectivo)

Genera flujos estables de dinero. Requiere de poca inversión. Útil para generar liquidez para otros negocios.

Perro

Baja utilidad o pérdida para la empresa. Poca o nula inversión. Genera poca utilidad. Es mejor liquidarlo.

Matriz de Atractivo del Mercado (GE/McKinsey)

El Enfoque de MK-GE opera con los datos numéricos procedentes de las apreciaciones subjetivas de expertos conocedores de la realidad empresarial.

Estrategias Genéricas

• Zona Alta: Mejorar las inmejorables expectativas, reforzar las áreas más débiles, invertir y mejorar su posición.
• Zona Media: Fondos para mantener y superar su posición, prudencia, menor coste para mayor rentabilidad.
• Zona Baja: Proteger, cosechar a través de tácticas visibles, desinversión rápida.

Limitaciones de la Matriz GE

• Cálculo subjetivo de las dimensiones.
• Las dimensiones multivariables ocultan diferencias entre unidades de negocios.
• Necesidad en el uso de expertos.
• Redundancia de las variables.
• Dificultad en la delimitación de la unidad de evaluación.

DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)

Amenaza

Reto procedente de una tendencia desfavorable del entorno.

Fortaleza

Competencia distintiva de la empresa con relación a sus rivales.

Debilidad

Carencia de la empresa con relación a sus competidores.

Oportunidad

Posibilidad de aprovechar el atractivo de un mercado específico.

Estrategias de Crecimiento

Ventajas del Crecimiento Empresarial

• Usuarios y clientes atraídos por la imagen.
• Empleados y directivos orgullosos de trabajar en una empresa dinámica.
• Proveedores y distribuidores incrementan su cifra de ventas.
• Los agentes sociales (gobiernos, sindicatos, etc.) se benefician de la recaudación fiscal, el aumento de la actividad económica y la creación de puestos de trabajo.
• La empresa puede acceder a recursos y capacidades inalcanzables de otra manera.

Matriz ANSOFF (Matriz Producto-Mercado)

Limitaciones de la Matriz Ansoff

• El grado de novedad del mercado y del producto son variables continuas.
• Al hablar de producto, es difícil determinar si la unidad de referencia es el modelo, la marca, la línea del producto o la categoría.
• No es habitual el crecimiento puro por penetración de mercados.
• Es improbable y desaconsejable encontrar una estrategia de desarrollo del producto o mercado puras, que no impliquen cambios en otros mercados.

Estrategias de la Matriz Ansoff

Penetración de Mercados

Vender más productos en sus mercados actuales, captando consumidores de la competencia o aumentando la frecuencia de compra de sus compradores. Se consigue con estrategias como mejorar la calidad, publicidad o promoción. Se aplica en distintas etapas: crecimiento, madurez y declive.

Desarrollo del Mercado

Vender sus productos tradicionales en nuevos mercados. Su objetivo es aprovechar la experiencia en producción, instalaciones y conocimientos tecnológicos: expansión a nuevos segmentos del mercado objetivo y expansión geográfica hacia el ámbito regional, nacional e internacional.

Nuevos Mercados de Distribución

Esta estrategia está a medio camino entre las estrategias de Ansoff, ya que no siempre conduce a la apertura de nuevos segmentos.

Desarrollo de Productos

Requiere recursos de I+D y se enfoca sobre productos con cierta lealtad en el comportamiento de compra.

Diversificación

Implica nuevos productos y mercados a los ya existentes.

Tipos de Diversificación

• Horizontal: Nuevos productos con relación a los existentes, para ofrecer una gama de productos más completa.
• Vertical: Nuevas fases en la cadena de valor de sus productos actuales, para crecer con el objetivo de controlar mejor el proceso productivo del bien.