Solberg: Estrategias de Internacionalización y Tipos de Mercados Globales

Estrategias de Internacionalización según Solberg

Para Solberg, básicamente son dos los factores que inciden en la globalización de la competencia en un determinado sector:

Estructura de la oferta + Permeabilidad a mercados = 3 tipos de mercados internacionales:

Tipos de Mercados Internacionales

• Mercados locales: No hay amenaza inminente de entrada de nuevos competidores y la demanda y el entorno socioeconómico constituyen una barrera al comercio.
• Mercados potencialmente globales: La presencia de algunos obstáculos impide todavía el desarrollo de mercados totalmente globalizados. Si alguno de los factores cambia en la dirección correcta, esta categoría acabaría siendo global.
• Mercados globales: El acceso al mercado es fácil y la estructura de la oferta es tradicionalmente global.

Para Solberg, las alternativas estratégicas que una empresa tiene para la internacionalización dependerán de:

1. Tipo de mercado internacional.
2. Propio potencial de internacionalización.

A partir de la cultura internacional y la cuota de mercado relativa, se pueden obtener tres posibles categorías de empresas ante la internacionalización:

1. Globalmente inmadura (potencial bajo): Tiene una actividad exportadora nula o muy limitada, pero sin una posición dominante en los mercados actuales. Es muy vulnerable debido a que tiene una experiencia limitada y una posición de cuota de mercado desfavorable.
2. Globalmente adolescente (potencial moderado): Ha adquirido alguna experiencia internacional y/o cierta posición en los mercados importantes.
3. Globalmente internacionalmente madura (potencial alto): Tiene una posición dominante en los principales mercados y también es totalmente dependiente de las ventajas internacionales (experiencia).

Alternativas Estratégicas

• Quedarse en casa: No existen amenazas de llegada de competidores. La empresa tiene un potencial escaso de operaciones internacionales.
• Desarrollo de nichos internacionales.
• Preparación para una adquisición: La empresa se encuentra en un mercado global y es un "enano" local. Es previsible que una empresa grande la adquiera.
• Consolidar los mercados de exportación: La empresa opera en mercados locales, donde la competencia transnacional es limitada y los mercados están protegidos mediante barreras comerciales.
• Expansión en los mercados internacionales: El centro de la matriz denota una situación llena de potencial tanto de la compañía como del mercado. El reto para esta empresa es posicionarse en los mercados mundiales clave.
• Búsqueda de alianzas o nichos globales: La empresa todavía es "adolescente" pero se encuentra en un mercado global. Se pueden buscar alianzas entre compañías mediante "joint-ventures".
• Entrar en nuevos mercados: La empresa es líder en sus mercados más importantes y puede expandirse en los mercados internacionales.
• Preparación para la globalización: Si la empresa es débil, tratará de aliarse con otras empresas de tamaño similar.
• Reforzar la posición global: La empresa opera en un mercado global y tiene un papel decisivo en este mercado. Las empresas deben identificar los elementos clave del cambio y desarrollar una organización.