Compromisos estratégicos y competencia en el mercado: condiciones y efectos

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Resumen

El documento explica cómo valorar el efecto de un compromiso estratégico sobre la competencia en un mercado. Analiza las condiciones de la industria, la utilización de la capacidad productiva y el grado de diferenciación entre rivales, y distingue entre efectos estratégicos positivos y negativos. Al final resume qué tipo de respuestas de los rivales favorecen o perjudican a la empresa que realiza la inversión.

Puntos clave

  • Para valorar un compromiso hay que conocer las condiciones de la industria y si los rivales están ya en el mercado o son entrantes potenciales.
  • Un compromiso que reduce costes puede provocar una competencia en precios más agresiva, pero también puede disuadir la entrada de nuevos competidores.
  • Con baja utilización de la capacidad productiva, los rivales suelen responder con precios más bajos, lo que implica un efecto estratégico negativo.
  • Con alta utilización de la capacidad, es menos probable una respuesta agresiva, porque la única vía es ampliar capacidad, lo que genera un efecto estratégico positivo.
  • A mayor diferenciación horizontal entre rivales, menor es el efecto estratégico del compromiso.
  • Las empresas deberían evitar compromisos con efecto estratégico negativo (estrategias tipo lean & hungry o puppy dog).

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Para valorar cómo un compromiso afectará a la evolución de la competencia en el mercado es importante conocer:

Condiciones de la Industria y Características de los Competidores

  1. Las condiciones de la industria y las características de los competidores: si las empresas rivales están en la industria o son entrantes potenciales.
  • Por ejemplo, un compromiso estratégico que reduce costes (innovación de proceso) puede conducir a una competencia en precios más agresiva entre la empresa establecida y sus rivales. Sin embargo, esto podría detener la entrada de nuevos competidores.
El grado de utilización de la capacidad productiva en la industria.
  • Cuando es bajo (similar a la competencia a la Bertrand), el compromiso de una empresa de adoptar una nueva tecnología que permita reducir los costes marginales será respondido por parte de los rivales con precios más bajos (reacción agresiva) ya que:
    • No tendrían ningún problema para hacer frente a un posible aumento de la demanda derivado de este menor precio.
    • Incurrir en una menor utilización de la capacidad productiva conllevaría un incremento de costes medios. Efecto estratégico negativo
  • Cuando es alto, la probabilidad de respuestas agresivas por parte de los rivales ante el compromiso de adopción de una tecnología ahorradora de costes es menor, ya que la única posibilidad de responder agresivamente es una expansión de capacidad productiva. Además, la expectativa de un comportamiento agresivo por parte de la empresa que lleva a cabo el compromiso puede desincentivar los planes de aumento de capacidad efecto estratégico positivo
El grado de diferenciación horizontal entre rivales. A mayor diferenciación, menor será el efecto estratégico.

Resumen

  • Un compromiso que induce a la empresa rival (o entrante) a comportarse menos agresivamente (es decir, a no reducir o subir el precio, a posponer una expansión en capacidad, o a reducir su publicidad) es probable que favorezca a la empresa que lleva a cabo la inversión.
  • Una inversión que lleva a los competidores a responder más agresivamente (reducir el precio o expandir capacidad productiva) perjudicaría a la empresa que realiza la inversión.
  • Las empresas deberían evitar compromisos con un EE negativo (lean & hungry, puppy dog).

Preguntas frecuentes

¿Qué es un efecto estratégico positivo de un compromiso?

Es el caso en que el compromiso induce a los rivales a comportarse menos agresivamente, por ejemplo no bajando precios o posponiendo la expansión de capacidad. Esto favorece a la empresa que realiza la inversión.

¿Cuándo es más probable una respuesta agresiva de los rivales?

Es más probable cuando el grado de utilización de la capacidad productiva en la industria es bajo, ya que los rivales pueden atender un aumento de demanda sin problemas y bajar precios.

¿Cómo influye la diferenciación entre rivales?

A mayor diferenciación horizontal entre rivales, menor es el efecto estratégico del compromiso, según el texto.

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Test

1. Según el documento, ¿qué tipo de compromiso puede llevar a una competencia en precios más agresiva?
2. Cuando la utilización de la capacidad productiva en la industria es baja, ¿cómo suelen responder los rivales a un compromiso de reducción de costes?
3. ¿Qué ocurre cuando la utilización de la capacidad productiva es alta?
4. Según el texto, ¿qué sucede cuando aumenta la diferenciación horizontal entre rivales?
5. ¿Qué deberían hacer las empresas según el documento?

Preguntas generadas con IA a partir del documento: comprueba las respuestas con el texto.