Estrategias según el ciclo de vida de la industria: emergentes, maduras y en declive

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Estrategias en función del ciclo de vida

Fases: introducción, crecimiento, madurez, declive.

Observaciones generales

  1. No todas las industrias atraviesan todas las fases.
  2. Las empresas pueden modificar la forma de la curva mediante procesos de innovación, ingeniería, etc.
  3. La naturaleza de la competencia en cada una de las fases del ciclo depende en gran medida del sector en cuestión.
  4. La duración de las distintas fases depende de la industria.

Sectores emergentes

Definición: Un sector emergente es aquel que se encuentra en su etapa inicial de formación. Surge como consecuencia de algún tipo de innovación o porque aparecen nuevas oportunidades.

Características:

  1. Incertidumbre elevada.
  2. No existen reglas establecidas para competir.
  3. Tecnología patentada.
  4. Barreras de entrada bajas.
  5. Elevados costes iniciales.
  6. Preocupación por los compradores iniciales.
  7. Posible apoyo gubernamental.

Problemas habituales:

  1. Encontrar las materias primas necesarias.
  2. Ausencia de infraestructura.
  3. Dificultades para conseguir fondos destinados a I+D.

Atractivo: potencial de crecimiento.

Caract.: AE: baja; GR: baja; PNC: baja; PNP: sube; PS: baja. (Abreviaturas mantenidas según la fuente original.)

Estrategia: la estrategia elegida debe enfrentarse a tres factores principales:

  1. Influencia de la empresa en el sector.
  2. Decidir cuándo entrar: ingreso precoz apropiado o arriesgado.
  3. Gestión del riesgo: cooperación con el cliente, flexibilidad y política financiera.

Sectores maduros

Definición: La tasa de crecimiento se reduce y el sector alcanza mayor estabilidad.

Características:

  1. Acumulación del conocimiento.
  2. Incremento de las exigencias por parte de los compradores.
  3. Mayor dificultad para la innovación.
  4. Estandarización de los productos.
  5. Difusión de la tecnología.
  6. Internacionalización del sector.

Consecuencias:

  1. Incremento de la rivalidad entre los competidores existentes (disminución de beneficios).
  2. Menores barreras de entrada.

Caract.: AE: sube; GR: sube; PNC: sube; PNP: baja; PS: sube.

Estrategias a nivel de negocio:

  • Buscar siempre una ventaja competitiva sólida.
  • Liderazgo en costes.
  • Diferenciación (a través de niveles: calidad, servicio, distribución).
  • Segmentación del mercado.

Estrategias a nivel corporativo:

  • Reorientar el campo de actividad.
  • Diversificación.
  • Crecimiento externo (fusiones y adquisiciones).
  • Internacionalización para poder crecer.

Sector en declive

Definición: Sector con una disminución constante de la demanda.

Características:

  1. Exceso de capacidad productiva.
  2. Competencia agresiva basada en precios.
  3. Ausencia de cambios tecnológicos relevantes.
  4. Posibles fuertes barreras de salida.
  5. Incremento de la rivalidad.

Las cinco fuerzas competitivas tienden a aumentar; sin embargo, puede disminuir el poder negociador de los proveedores.

Estrategias posibles:

  1. Liderazgo en la industria.
  2. Segmentación.
  3. Cosecha (maximizar el flujo de caja a corto plazo).
  4. Retirada rápida.

La elección de la estrategia depende de la posición competitiva de la empresa en el sector y de las posibilidades de mantenimiento de la industria.

Concentración del sector

Definición: Una industria fragmentada está compuesta por un elevado número de empresas pequeñas y medianas, sin que ninguna de ellas mantenga un elevado porcentaje de las ventas totales del sector.

Causas de la fragmentación:

  1. Reducidas economías de escala.
  2. Elevados costes de transporte.
  3. Necesidades especializadas de los consumidores que solo requieren pequeños lotes.
  4. El mercado objetivo es local.
  5. Requerimientos de reglamentación local que hacen que cada área geográfica sea distinta.

Carácter: En un sector fragmentado las cinco fuerzas competitivas tienden a aumentar; en un sector concentrado tienden a disminuir.

Estrategias para sectores fragmentados:

  1. Liderazgo en costes: cuando la competencia por precio es intensa y los márgenes son reducidos.
  2. Estandarización: homogeneizar procesos y productos para reducir costes.
  3. Segmentación: por productos, tipos de clientes o zonas geográficas.
  4. Crecimiento externo: adquirir tamaño mediante fusiones y adquisiciones para mejorar la posición competitiva.