Estrategias de Imitación Exitosas: Superando a los Pioneros

Estrategias para Anular los Privilegios de los Pioneros

Existen tres estrategias principales que permiten a las empresas seguidoras anular los privilegios de las pioneras y lograr el éxito:

1. Estrategia de Bajo Precio

Esta estrategia es efectiva para productos con tecnología estandarizada. El imitador debe lanzar su producto cuando los clientes sensibles al precio comiencen a adquirirlo.

2. Estrategia de Producto Superior

Implica llegar al mercado con un producto tecnológicamente superior al del pionero. Requiere un potente programa de I+D para desarrollar un producto que deje obsoleto al de la empresa pionera.

3. Ejercicio del Poder del Mercado

Las grandes empresas con poder de mercado pueden superar las barreras de entrada y competir con los pioneros. Es crucial entrar al mercado con un producto tecnológicamente superior.

Fases del Proceso de Posicionamiento

El posicionamiento implica analizar los segmentos objetivo y la competencia para determinar las ventajas y satisfacciones que el producto ofrecerá al consumidor. El proceso se desarrolla en tres fases:

Etapa 1

* Identificar competidores relevantes * Determinar dimensiones competitivas y posiciones de los competidores * Recopilar información sobre las percepciones de los consumidores

Etapa 2

* Analizar el posicionamiento actual de cada producto * Determinar la combinación de atributos preferida por los segmentos * Analizar alternativas de posicionamiento

Etapa 3

* Declarar el posicionamiento o propuesta de valor para guiar la estrategia de marketing

Estrategia de Penetración

Esta estrategia busca potenciar el crecimiento a través de productos y mercados existentes. Implica aumentar las ventas de productos actuales en mercados actuales. Es la opción menos riesgosa y suele ser la primera considerada para el crecimiento estratégico.

Existen tres vías para la penetración del producto:

* Incrementar la cuota de mercado a costa de competidores * Desarrollar la demanda primaria * Buscar y atraer nuevos clientes