Claves de los Incoterms: Definición y Clasificación por Grupos (E, F, C, D)
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¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms (International Commercial Terms) son normas de aceptación voluntaria, tanto para el vendedor como para el comprador, que establecen las condiciones de entrega de mercancías y productos en transacciones internacionales.
Características esenciales de los Incoterms
- Se utilizan para aclarar toda transacción comercial internacional, fijando las reglas o condiciones que implica la entrega de mercancías a nivel internacional.
- No son obligatorios. Son normas de aceptación voluntaria acordadas entre comprador y vendedor.
- Se componen por tres letras más el lugar geográfico convenido.
Factores a considerar al elegir un Incoterm
Es fundamental tener en cuenta los siguientes aspectos para seleccionar el Incoterm adecuado:
- Tipología de la mercancía.
- Tipología del transporte.
- Quién contrata y paga el transporte.
- Quién tiene la obligación o no de pagar el seguro.
- Lugar exacto de entrega de la mercancía.
- Quién debe pagar las obligaciones aduaneras de importación y exportación.
Advertencia: Es importante no confundir el lugar de entrega físico con el lugar de transmisión de riesgo del vendedor al comprador en caso de pérdida o daño.
Clasificación de los Incoterms por Grupos
Grupo E: Entrega en la Salida (Mínima Obligación para el Vendedor)
El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones. Es el grupo que plantea una mínima obligación para el vendedor.
EXW (Ex Works o ‘En Fábrica’)
El comprador deberá asumir todo el proceso: recogida de la mercancía en el local, contratación del transporte y el seguro, y llevar a cabo las gestiones en el destino.
Grupo F: Entrega en el Punto de Embarque (Transporte Principal No Pagado)
Se establece la entrega en el punto de embarque. El comprador designa y paga el transporte principal y asume el riesgo desde ese momento. Incluye 3 Incoterms:
FCA (Free Carrier)
Se entrega el producto al transportista en el lugar acordado. Incoterm multimodal.
FAS (Free Alongside Ship)
La mercancía se entrega al costado del buque (sin cargar). Exclusivo para transporte marítimo.
FOB (Free On Board)
La mercancía se entrega cargada en el buque. Exclusivo para transporte marítimo. Muy utilizado actualmente.
Grupo C: Entrega Indirecta (Transporte Principal Pagado)
Se establece una entrega indirecta en el punto de destino. El vendedor paga el transporte principal, pero la asunción del riesgo se transfiere al comprador en el momento de la carga. Incluye cuatro Incoterms:
CFR (Cost and Freight)
El vendedor debe responsabilizarse de hacer llegar la mercancía hasta el puerto acordado, corriendo con los gastos, pero su responsabilidad termina una vez que la carga en el transporte principal. Exclusivamente marítimo.
CIF (Cost Insurance and Freight)
Similar a CFR, pero el vendedor deberá abonar el seguro de la mercancía. Exclusivamente marítimo.
CPT (Carriage Paid To)
El vendedor debe hacer llegar la mercancía hasta un punto acordado previamente, corriendo con los gastos, pero su responsabilidad termina en el momento en que la entrega al transportista principal. Incoterm multimodal.
CIP (Carriage Insurance Paid to)
Similar a CPT, el vendedor deberá abonar los costes del seguro de la mercancía. Incoterm multimodal.
Grupo D: Entrega Directa en la Llegada (Máxima Obligación para el Vendedor)
Se refiere a la entrega directa en el punto de destino. El vendedor designa y paga el transporte y, en términos generales, asume el riesgo sobre la mercancía hasta la llegada. Incluye 3 Incoterms que se refieren a todo tipo de transporte:
DAT (Delivered At Terminal)
El vendedor debe poner la mercancía a disposición del comprador en la terminal de destino. (Nota: En la versión 2020, DAT fue reemplazado por DPU).
DAP (Delivered At Place)
El vendedor entrega la mercancía en un lugar acordado, lista para ser descargada.
DDP (Delivered Duty Paid)
El vendedor entrega la mercancía en un punto acordado con los trámites aduaneros e impuestos arancelarios pagados. Representa la máxima obligación para el vendedor.
Cómo citar correctamente un Incoterm
Siempre que utilicemos un Incoterm, deberemos incluir la versión a la que nos estamos refiriendo, porque en ciertos ámbitos se utilizan versiones antiguas. No obstante, lo recomendable es utilizar siempre la última versión y, en caso de que una de las partes no especifique a qué versión se está refiriendo, lo adecuado es exigirle que lo aclare. Esto nos puede evitar problemas en el futuro.
Estructura de la citación
La estructura con la que citaremos siempre el Incoterm es la siguiente:
Precio – Incoterm – Localización – Versión
Ejemplo de citación
10.990 € EXW MADRID ICC 2010